破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌

培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励

引子：

     快消品经销商的营销新认识：

从传统营销到新营销

     新营销的现在与未来

**部分：快消品经销商新营销模式全系统构建

一、 新营销的五大必备原则

1、 人无我有

2、 人有我优

3、 人有我新

4、 人新我特

5、 人特我创

案例：某快消品经销商为何能够一枝独秀做强市场？

二、 新营销模式构建与提升的六大思维

1、 拆墙思维

2、 跨界整合思维

3、 嫁接思维

4、 蛛网思维

5、 多维解思维

6、 系统化思维

系列案例：快消品经销商的创新营销，这样做更有效

       工具模板：有竞争力的新营销运营系统

三、 新营销模式构建需遵循的八大路径

1、 重构创新

2、 卖点创新

3、 完整产品创新

4、 差异化创新

5、 渠道创新

6、 促销创新

7、 服务创新

8、 传播创新

系列案例：某快消品经销商的“另类”创新营销

四、 大道至简——新营销模式构建与提升的“两差两高”法则

1、 产品差异化

2、 高价位

3、 高促销

4、 促销差异化

模板：“两差两高”模型及实战、实操讲解

案例塔伦：某快消品经销商的新营销，从零开始也不难

五、 新营销模式构建与提升的六“大”策略分析

1、 “大”产品策略分析

2、 “大”市场策略分析

3、 “大”客户策略分析

4、 “大”营销策略分析

5、 “大”渠道策略分析

6、 “大”促销策略分析

案例：某快消品经销商拓展业绩提升策略

案例：某快消品经销商的大渠道策略

第二部分：快消品经销商新营销模式及其手段创新运用及分析

一、 重构新营销模式及手段创新四大导向

1、 从卖方市场到买方市场

2、 Z世代下的客户导向

3、 互联网 下的新媒介导向

4、 新零售、社区团购及其元宇宙

案例：某快消品经销商抓住新生代，快速做大新市场

二、新形势下的新营销模式及手段创新分析

1、反向营销模式及其运用分析

2、概念营销模式及其运用分析

3、感官营销模式及其运用分析

4、会议营销模式及其运用分析

5、联合营销模式及其运用分析

6、免费营销模式及其运用分析

7、嫁接营销模式及其运用分析

8、全方位营销模式及其运用分析

9、社交营销模式及其运用分析

10、体验营销模式及其运用分析

……

   系列案例：湖南株洲某快消品经销商的全方位营销创奇迹

三、新形势下快消品经销商新营销模式提升所应秉承的市场站位与态度

1、勇于改变——守常必败，知变则胜

2、主动顺应趋势，化危为机，化机为绩

3、逆势飞扬，活起来，强起来，大起来

      案例：经销商应以昂扬的姿态，迎接市场新前景

第三部分：快消品经销商新营销模式中的社区团购实操运营

一、 认识社区团购

1、 疫情下的社区团购崛起

2、 社区团购为什么能够快速抢占市场？

模板：社区团购模型

案例：快消品经销商社区团购，助力销售井喷

二、社区团购构建基点

1、社区团购的前提

2、社区团购成功运作的关键

  案例：社区团购，需有这些必备要件

3、 社区团购运营六大关键点

模型：社区团购模板讲解

三、社区团购运营步骤

1、找寻特定渠道（比如社区便利店）

2、目标渠道与客户甄选

3、合作谈判及营销组合商定

4、参与方职责划定与明确

5、社区团购运作

6、销售业绩及效果检核

7、合作修正与完善

  案例：社区团购，其实是一个系统

四、如何帮助客户开展社区团购

   1、搭建社区团购平台（比如合作小程序）

   2、协助吸粉：需求满足、价值创造；利益驱动（关注或进群送礼品、代金卷或优惠等）

   3、差异化推广：微信、朋友圈、短视频、软文、促销、公益、直播带货等

   4、协调服务：供应链系统打造

5、粉丝互动与维护：文似看山不喜平 线上线下活动等

  案例：某快消品经销商是如何开展社区团购，大量销售粮油产品的？

五、社区团购三大注意事项

1、建立信任很重要——品质保障、服务保障

2、及时复制与扩大

3、营销组合迭代与更新

  案例：社区团购，中国熟人文化下的商业模式