课程简介：本课程针对2020年春节期间受疫情影响，而导致返乡置业搁浅。2021年春节时间较晚，疫情对春节还有影响吗？2021怎么在防控疫情同时，又能有效抢一波春节卖房行情？各大地产商如果在春节期间持续打折促销，如何应对？李豪老师持续与三、四线城市房地产同行分享，2021年的春节返乡置业营销策略与模式。

课程时间：2天（6小时/天）

课程对象：房地产从业人员、房地产营销管理人员和营销一线员工

课程收益：

1、 分析我国2020年房地产行情、政策，以及2021年房地产行情和经济趋势；

2、 掌握如何在三、四线城市楼市场趋冷的行情中紧紧抓住有实力和核心客户；

3、 重点掌握2021年春节返乡置业的营销策略与营销模式；

4、 重点掌握新媒体趋势下的春节返乡置业的渠道营销、圈层营销和全民社群营销技能与技巧。

课程大纲：

1 2020年三、四线城市分析与2021年趋势展望

1.1 2020年房地产整体走趋势与三、四线城市分析

1.2 2021年趋势展望与经济形式分析

1.3 三、四线城市楼市营销破冰破局

1.3.1 三、四线城市楼市破冰六步法

1.3.2 三、四线城市破局五大策略

1.3.3 滞销项目破冰与破局

1.3.3.1 五类常见的滞销项目

1.3.3.2 项目破冰的六步法

1.3.3.3 在破冰基础上实现区域、城市破局

1.4 2021年春节返乡置业四“抢”与四“锁”

1.4.1 抢占客户资源

1.4.2 抢占回乡通路

1.4.3 抢占销售资源

1.4.4 抢占合作资源

1.4.5 锁定目标客群

1.4.6 锁定圈层资源

1.4.7 锁定渠道资源

1.4.8 锁定实力客群

2 2021春节返乡置业特点与目标确立

2.1 2021春节返乡置业三大背景

2.1.1 三、四线城市楼市容易不足的营销的困局

2.1.2 经济下行收入缩水消费无动力

2.1.3 房地产传统推广与促销手段均无法使用

2.2 返乡置业主要营销策略和模式

2.2.1 互联网模式下营销裂变与矩阵营销

2.2.2 渠道营销与跨界营销策略

2.2.3 感情营销与价值营销策略

2.3 返乡置业目标的确立与分解

2.3.1 确立真实可行的营销目标

2.3.2 返乡置业的计划制度的要素

2.3.3 目标的分解计划

2.3.4 目标与计划实施常见的问题

2.3.5 营销的人、财、物与资源准备与整合

3 新媒体模式下春节返乡置业营销模式

3.1 春节返乡置业抖音等短视频营销

3.2 春节返乡置业直播卖房营销

3.3 春节返乡置业爆点营销

3.4 春节返乡置业IP营销与打造网红盘营销

4 返乡置业的渠道营销与客户拓展

4.1 返乡置业的渠道的特点与构建

4.2 返乡置业六大核心渠道

4.3 营销渠道构建五步法

4.4 客户拓展与创新拓展模式

4.5 活动策划与渠道、客户拓展有效结合

5 返乡置业圈层营销与社群营销

5.1 圈层营销的三大核心要素

5.2 圈层营销六步法

5.3 返乡置业的核心五大圈层

5.3.1 往年置业的老业主圈层

5.3.2 开发商或项目自有圈层

5.3.3 合作单位的圈层

5.3.4 政府和相关单位圈层

5.3.5 合作营销圈层

5.4 构建返乡置业的全民社群营销

5.4.1 社群力量的强大

5.4.1.1 整合线上粉丝与网友

5.4.1.2 整合线下圈层、渠道

5.4.2 社群搭建的要素与模式

5.4.3 春节返乡置业有效社群营销四种模式

5.4.4 五大模式发展全民社群营销