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喻国庆

区域高效运营与创新管理

喻国庆 / 营销体系运营管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程大纲

课程性质:营销团队、营销管理

教学时长:一天

培训学员:区域经理、储备干部

【课程收益】 快消品行业的发展趋势与创新思维。区域市场操作的系统性、标准化动作,新员工的激励与能力成长,区域负责人完善区域管理的系统性,赋能经销商的管理与团队,增强团队的凝聚力、向心力、执行力。

【培训效果保障】

①课程时间分配:  

理论讲解40%     实战练习20%  课堂互动30%  

重点案例10%  

②理论讲解结合学员的互动参与,针对工作中存在的问题,提出问题、老师专业讲解-理论归纳-转变为学员的实操工具或流程。

③整个培训包括案例分析、现场解答、情境模拟、团队竞赛等形式,让学员处在紧张、热烈、投入的状态中,老师讲授的观点简单实用,容易掌握、方便记忆,学员可以系统地学习的理念、原则和方法,学以致用。

喻国庆老师有多年的营销职业生涯,多家知名企业的营销高管,有丰富的带团队的实操经历、其中有十年的营销咨询师的积累,专注营销领域,其课程实战落地、理论系统。往往是投资培训的费用,达到营销咨询的效果

【教学纲要】

**部分:中国快消品发展趋势

一、快销品的的发展趋势

中国经济增长快消品趋于乐观,

价格趋于稳定,稳中有升

产品健康化、推广传播娱乐化

生鲜网络平台、网红直播等新渠道兴起

新品主攻健康、时尚和高端,

借势奥运会冬运会玩转体育营销,

回归初心做好产品和品牌

加码线上,注重线上与线下相融合,

社区团购方兴未艾

银发消费蕴藏无限潜力,

中低线城市成为增长引擎,

数字化和精细化提升价值。

二、关注新业态对市场的影响

新营销:定向铺市、定点引爆、

一地一策、流量共享

三度空间 三位一体:

线上 线下 社群;

认知 交易 关系

深度分销到深度粉销

网红经济:先红后销、先火后价

新零售是对传统终端的革新

吸引更流量

提高转化率

利用新技术

新零售对卖场网点的重购

“人”的重构:引流的法

“货”的重构:旺销产品合理库存、利用新技术

“场”的重构:购物体验感、便捷性

第二部分:区域负责人的系统思维与创新

看清区域市场的格局

准确预测销量增长空间

竞品调研与动态分析

盘点企业/区域资源

区域市场规划与布局

做好计划与预算

带好团队发挥效能

市场开拓的节奏与效率

研讨确定区域的战略战术

管好经销商及其团队

很抓执行、落实到位

监督、考核、总结、提高

复盘的五个态度、四个动作

开好有效果有提升的销售会议

工具:三种运营常用工具

工具:目标管控的四种方法

德鲁克目标管理:MBO

二、管理中的创新思维

密度思维

横向思维  

逆向思维

非线性思维

结构思维

合分思维

共赢思维

复利思维

第三部分:营销业绩的执行、检核及考评

营销计划销量目标制定方法

营销目标制定的四大原则

考核目标VS挑战目标

制定营销目标需注意的三大误区

案例:可口可乐的目标制定方法

二、抓住促使营销目标达成的三个关键点

提前备

中间分

月底压

三、如何对营销目标进行有效的跟踪检查?

                    1、跟踪检查的目的是什么?

   √激励——做正确的事

      √控制——要注意纠偏

      √溯源——找到不达标的原因

2、跟踪检查要遵循哪些标准?

3、建立跟踪检查制度要注意哪些要点?

4、案例:为什么月报、周报、日报不起作用

第四部分:营销精英团队打造与激励

 一、优秀员工是业绩保障的基石

招到区域销售人员的实操方法

招聘保证不看“走眼”的方法

如何考察实操能力

如何考察情商高低

如何考察营销的专业素养

营销团队管理的“五心”

营销团队的整体效能如何提高

授权与放权:管与放的尺度

新生代员工的特质与管理方法

“奶爸”的艰辛与回报

提升员工满意度的方法

为什么员工不思进取?

离职的误区:交接工作不交接市场

工具:诺贝尔奖得主告诉你:禀赋效应

经销商团队的赋能

区域管理的“五阶法”

关注经销商的计划与落地

经销商的月度营销指导书

为什么经销商不听我的

成功管理经销商的七立

立信/立德/立威/立言…

培训、技能训练责无旁贷

植入管理先植入认知

家族化作坊公司化治理

如何招到合适的同路人

经销商团队急需的三种人

人才对于经销商的重要性

伙计到职业经理人

“千手观音”到专业多能

工具:一张表搞清经销商的经营

工具:渠道活力模型

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