课前导入：从控制走向赋能

对公信贷营销的本质--全面开拓，深度经营

案例：医院设备经销商批量营销产生存贷联动价值

**部分：后疫情时期行业发展趋势

后疫情时期发展趋势

后疫情时期发力点--新基建

美国挑起中美经贸冲突的三种动机

案例：道路千万条，“芯”片**条

第二部分：对公存款拓展路径与实战

拓展路径一：授信拉动-用好用活

1、优质客户做偏门，多渠道满足客户融资需求

案例：某新能源原材料加工生产销售企业痛点分析与营销

强化授信回报：每一颗子弹消灭一个敌人

票据池业务创新

拓展路径二：公私联动交叉销售

公司业务与个金业务的差异与联系

公私联动经营矩阵

案例：“薪“想事成——代发薪营销经营策略

“代发“兵家必争之地

代发客户从哪来？

代发工资的目标客户在哪里？

各岗位交叉联动要与给

增量客户联动----柜面

案例：对公柜台联动话术练习

增量客户联动----案例复制

案例：医院改造收款系统之连锁开发

增量客户联动----转介绍

案例：会计师事务所联动营销模式

增量客户联动----周边营销

案例：某科技型企业的营销

客户痛点分析之大中型企事业单位、民营企业连锁商户、小微企业

**感兴趣的进企活动如何安排--事前

事中联动

事后--企业关键人物回访

联动营销的重要性及意义

案例：房贷数据批量获客模式

拓展路径三：利用表外业务狠抓保证金存款

案例分享：以核心企业为主批量获客模式

第三部分：客户深度需求分析与挖掘能力

甄选客户方向

经济周期影响小，衣食住行；

本地优势产业----政府导向；

发展前景稳定（非标）

流通服务业优于制造业；

围绕重点企业上下游；

产品易于落地，风险认可。

注：可以把结算放进行业

案例：创新获客模式—某行**税银数据平台获客及融资模式

讨论：围绕分行、支行分析我们周围可重点开发与营销的客户

企业融资**关心的核心要素分析

精准营销--目标客户需求分析

采购类客户需求分析

销售类客户需求分析

理财类客户需求分析

融资类客户需求分析

资金管理类客户需求分析

重点案例：某市公车改革营销方案