一.训练题目：企业营销管理与创新策略

二.课程时数：13小时

三.参加人员： 企业高层管理人员 , 总裁班

四.课程大纲：

壹. 企业市场策略该与时俱进的关键

(一). 市场营运构造变化的环境因素

(二).二十一世纪唯一不变是永恒不断的变化

(三).市场意识与变革意识

(四).众多企业的通病

(五).以生产为中心的误区

(六).由企业导向转为市场导向的分析（不应该错误的市场操作观念）

    企业运营策略的关键在朝向以市场为出发点

贰. 市场发展趋势与传统的差异

(一).企业发展策略思维模式的变化

首先回顾一下企业竞争的历史

●50年代是一个以制造为主的产业，谁能做谁就赚钱

●60年代发展到以成本为主的产业，会做已经不够，成本必须更低

●70年代进入到讲究质量与新产品推出速度的年代

●80年代则除了会做、成本低、各类质量，同时反应速度还要够快

●90年代变到以企业特殊能力为主的竞争

●21世纪强调的是策略创新、核心能力、蓝海领域、品牌个性、价值链、商品计划

(三). 营销管理策略观念的变化

▲由生产商与分销商交易关系更改为价值链合作伙伴

▲改善战略目的性策略商品计划模式

▲由群集同构型切入策略改为细分性差异化策略

▲由粗销售更改为价值链个性化精耕细作

▲由重视传统的销售组织转变为市场策略组织来作引导

▲由自我独立销售作业改为商业策略联盟作业

▲特别强化或塑造与同业的差异性核心或鲜明个性

    ▲蓝海领域的市场价值创造

    ▲以围绕地基根本性的多元化战略进行发展

参. 营销定位的操作模式与可持续发展

(一).定位模式分析（市场定位的意义及作用）

(二).企业定位在产品与市场导向下可持续发展的异同

(三).定位流程分析

●确定别人在作什么

●确定自己要作什么 （差异）

●鲜明个性的塑造

●清楚的传递出去（辨识）

●产品与策略的发展

(四).企业营销管理易犯的误区

     ●市场部与市场导向对企业市场运营的影响性

     ●日本知名企管顾问角田识之的研究 (业务员与客户的两条兴趣曲线表)

     ●营销组织结构的横向与直向流程效率性  (横向与直向流程表)

     ●客户数据是否对企业形成知识并且持续传递

(五).营销细分下精耕细作的模型与误区  (企业常有地问题何在)

     ●精耕细作的关键性思考

       细分群集

       交换

       促购

       买与卖

       集客能力

       个性化需求

       消费者的清楚识别

       影响力

(六).营销策略精耕细作的案例分析

     ●某装修公司专而深耕的营销细分操作分析

     ●某矿泉水集团市场研发与营销细分策略操作分析

肆. 营销管理创新及应用方式案例思考分析

(一).经营中侧重模式中销售与生产导向的发展方向选择

     发展轨道的补强作用

     组织建设方向         资源集中方向       未来获利方向

(二).差异化（Differentiation）与同行模拟法则（参考）

(三).营销策略方格（PRODUCT / MARKET GRID）

     ●象限分析与讨论：轴线与定点的移动

                       定点的合理化操作

(四).在大同小异中，找出自己的独特价值

     国内外案例分析

(五).核心能力的特质建立

(六).营销管理策略中利益**优化导向分析

▲完成企业战略可行与发展的支持

▲**生产技术、**服务与**商品的提供

▲企业追求利益价值与利润的差别所在

▲商品计划、生命期与价值利益的商品观念

案例分析：

●P&G的商品战略利益观念

●英特尔Intel总裁安迪葛洛夫的商品生命期18理论观

●降低VIP发卡标准大量发放，造成每月回头率（由集客力为出发点）

台北忠孝东路四段SOGO百货购物广场的每月摊痪发放

(七).BLUE  OCEAN  STRATEGY 蓝海策略模式

创新案例分析与讨论：

●日本福岗Canal City Hakata 百货的水世界

    ●OTOHUNTS公司的通讯手机发展观念

    ●东京的南海一番餐厅

    ●台湾羊奶公司的跨越封闭型市场

    ●休闲书吧模式案例

    ●SWATCH改变钟表产业案例

●2008京奥的李宁（EVENT）案例

●日本精工表奥运成名记（EVENT）案例

伍. 企业产销价值链建设与运营影响

(一).产销价值链及合作伙伴的角色

    现代的企业竞争是企业间的产销价值链的竞争

    国内企业**易见到地衰化问题在哪里

(二).由产销价值链分析上游、企业、下游关连性

    ▲ 价值链系统上游

         各类配合供货商

    ▲ 价值链系统中段

         企业各部门整体

    ▲ 价值链系统下游

         分销网络各环节

(三).价值炼依存与合作伙伴中不可取代的价值建立

▲日本理研的价值链改善与合作伙伴观

学习参考资料