方案背景

移动互联网，给很多企业的生意带来了危机。

“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。

“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客，客户终身牵引。

具体来说，企业和品牌**“发布信息”引发关注，获取流量；**“传递价值”得到信任，促进交易；**“彰显IP”打造牵引，增加复购；**“社交分享”带来传播，推动转介。这些原来只能**线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以**“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。

**新媒体平台开展企业营销工作，一方面需要我们具备“匹配平台算法的账号运营”，比如一个账号的定位设计、IP设定、起号方法、内容规划、粉丝运营、转化路径等；另一方面也需要我们掌握“支撑双重目标的内容创作”，比如营销创意、内容优化、结构优化、镜头优化、制作优化等。

具体到抖音和小红书来说，抖音是一个资讯属性、娱乐属性很强的平台，用户在其中更希望获得“情绪”的满足。让人忍俊不禁的搞笑段子、让人快速爽一把的剧情剪辑、让人心灵治愈的田园生活等。所以，“价值观输出”和“情绪点触动”会是抖音账号运营和内容创作的关键。

小红书是作为一个UGC（User Generated Content）也就是用户原创购物笔记分享社区出圈的。从种草到拔草、从内容到电商，小红书都形成了完整的商业闭环。但是进入小红书平台的用户，并不是冲着“买”去的。 “丰富某一方面知识”、 “了解某种产品的介绍及用户使用心得”是用户使用小红书的主要目的。所以，基于小红书的“知识属性”和“生活方式属性”，我们在小红书的账号运营和内容经营中，需要有相应的方法论和操作技术对应。

本课程，就以抖音、小红书的运营和内容输出为目标，从根本出发，以“受众心理分析”和“新媒体工具应用”为基础，匹配“营销核心模型”，为学员系统呈现：新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期企业实际落地执行的效果。

【课程收益】

1. 掌握用户心理与新媒体营销路径地图

2. 掌握账号运营逻辑与操作方法-抖音、小红书

3. 掌握内容创作与操作技术-抖音、小红书

【课程特色】

【课程时间】2-3天

【课程对象】新媒体运营人员、企业营销负责人、企业营销从业者

【课程大纲】

一． 新媒体营销路径-从公域到私域的新媒体转化路径

1. 新媒体工具在企业和品牌营销中的定位

l 四大功能与定位配套

l 花西子与李佳琦的价值交换

l 卖货是价值转化的唯一定位吗？

2. 营销目标分析与零售行业赋能

l 3M营销目标理论

l 从广告中看营销

l 内容主题里藏着什么大文章？

3. 匹配路径的新媒体工作模型

l 从四个KPI到五项工作

l 销售案例扩展

l 什么是真正的以用户为核心？

4. 现场产出：根据企业营销目标，做账号运营路径设计

二． 新媒体受众心理-从内容到传播的新媒体运营核心

1. 组织洞察与圈层传播

l 圈层分化与粉丝聚集

l 国潮风与二次元

l 爆款内容的圈层标签怎么打？

2. 价值洞察与精神属性

l 物质属性与精神属性

l 鸿星尔克、蜂花、白象

l 价值输出与价值观输出哪个更能吸粉？

3. 关系洞察与 I P 吸引

l 人性温度与官方品牌

l 柳夜熙与玲娜贝儿

l 什么样的账号IP更有潜力？

4. 现场产出：对现有账号做诊断，就IP、内容、传播、互动做改善方案

三． 新媒体账号运营-基于平台调性的账号运营方法

1. 抖音核心逻辑与运营技巧

l 抖音平台核心逻辑与算法规则

l 抖音账号搭建与IP设定原则

l 抖音账号起量方法与抖 投放技巧

l 抖音内容方向规划与日常化输出流程

l 抖音粉丝运营与转化路径设定

l 抖音运营与企业活动的打通方法

2. 小红书核心逻辑与运营技巧

l 小红书基因解读及用户分析

l 小红书优质IP设计与账号搭建

l 营销有效与受众喜欢的内容类型评估

l 爆款内容：基于专业的实用知识分享

l 爆款内容：基于体验的真实感受描述

l 投放：从KOL到KOC

l 投放：高质量达人账号筛选

3. 其他主流平台特征说明与传播技巧

l B站：圈层属性、专业内容

l 快手：人设**、粉丝**

l 微博：资讯属性、社交货币

l 微信视频号：价值输出，裂变传播

4. 现场产出：设IP、起账号、定模型、做投放策略

四． 新媒体内容创作-小红书文案创作训练

1. 内容创作原则

l 以人为本取代以产品为本的内容模式

l 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意

l 情绪影响取代强制侵犯的内容核心

l 钩子前置取代循循善诱的内容顺序

2. 内容创意模型

l 创意靠灵感还是靠逻辑

l 行为层营销目标设定

l 认知层心理需求对照

l 原因层双向分析原则

l 表达层四大优化技巧

3. 小红书文案创意与撰写技巧

l 支撑营销目标的文案创意推理四部曲

l 文案标题编写的四个技巧

l 文案正文撰写的标准流程

l 一切皆可故事化：三步操作

l 高质量内容的七种表现

l 文案内容优化的三个方向

4. 小红书文案配图与拍摄技巧

l 图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图

l 图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩

l 图片拍摄场景化应用：单人物场景形象塑造

l 图片拍摄场景化应用：多人物场景氛围表达

l 图片拍摄场景化应用：产品场景价值凸显

5. 现场产出：生成7条小红书文案创意、创作1篇小红书爆款文章

五． 新媒体内容创作-短视频创作训练

1. 短视频创作的双重锚点

l 支撑受众喜好：非理性要素

l 支撑营销目标：理性要素

2. 从创意到内容：短视频创作流程梳理

l 创意层支撑宣传目标

l 支撑层匹配心理需求

l 表达层满足受众喜好

3. 爆款短视频创意的四种类型

l 情：共情状态下的爆款特征

l 趣：趣味追求下的属性加持

l 用：价值核心中的稳定输出

l 品：槽点热议中的传播契机

4. 短视频结构优化与镜头表达

l 7-60秒短视频表达标准结构

l 镜头表达中的远全中近特

l 镜头表达中的推拉摇移跟

l 镜头速度与镜头角度

l 优质短视频三大参数与调试方法

l 分镜脚本的三大价值

l 分镜脚本样板分析与编写方法

5. 短视频剪辑工具功能讲解

l 剪映基础介绍

l 剪映如何添加视频、音频、音效

l 剪映如何添加文字、转场、贴纸

l 剪映的调色功能

l 剪映如何制作封面、背景

l 剪映的画中画、蒙版功能

6. 短视频剪辑应用进阶技巧

l 卡点视频制作方法

l 三分屏、二分屏制作方法

l 如何制作logo片尾

l 如何使用关键帧创作电影级特效

l 三加九视频制作法

7. 现场产出：生成12条以上短视频创意，并对其中1条做类型优化、内容优化、结构优化，生成对应的分镜脚本；根据分镜脚本拍摄视频素材；使用剪辑软件制作1条成品短视频。