【课程背景，高度融合实战场景】

如何高效成交？如何建鱼塘并养好养鱼？凭什么转介绍，又该怎么做？数智化时代（比如新媒体营销中的社群-微信营销），如何进行高效的客户开发和客情维系？高度同质化、白热化的阶段，如何让才能提升并凸显关键营销竞争力？为什么员工那么努力，业绩总是无法突破？为什么我说了很多，客户总是拒绝？为什么我努力服务，客户却不以为然？为什么客户不愿意听你讲？为什么你讲的别人听不懂？为什么客户总是不签单？为什么员工总是没有积极的销售心态？如何突破？

【课程收益】

1.掌握新增引流的三大方法（个人IP营销力，客户从哪里来）

2.掌握制定狼性目标大具体方法（从小往上，从被动到主动，从给到我要）

3.掌握新顾问式关键营销力 “必杀技” 实战模型和流程（如社群微营销）43掌握应4.用客户信任共识、客户关系到成交谈判、成交客户维护到有效转介绍技能

5.快速掌握并复制应用精英销售场景话术和500强精英销售必学的3套营销工具

【课程对象】营销部门

【授课风格】风趣幽默、一听就会，深度创新且实战实用

【课程特色】实战案例 引导技术 视频教学 情景演练（RP）

【培训支持】随机督导 话术指导 线上指导 复盘

【培训课时】1天（6小时/天）

【培训核心板块】（根据实际高度融入实战场景，并非单纯的培训）

开场：破冰交流（建立轻松、高效的学习氛围）

一.收入倒逼狼性目标设立（为什么要拼命干）

1.如何制定**贴近自身的狼性目标（变被动为主动）

2.狼性目标制定3个原则和3个方法（切实可行、可效）

二．未来三种核心竞争力（人工智能时代下的不可替代性）

1. 智能银行能替代的是什么不能替代的又是什么？

      案例分享：智能银行对传统行业的冲击和机遇

2．银行理财经理从业高绩效人才素能模型

综合素养：开放度、自信度、反思度

内隐能力：认知力、逻辑力、前瞻力

外显能力：表达力、情商力、执行力

三.支持梦想实现的三个路径（如何干更有效）

 1.客户的信任共识意识先行

如何让客户快速对你产生好感？（如首印印象）

如何增加与客户之间的链接感？（如话题制造）

 2.客户关系到成交谈判

客户关系维护的三大招（如粘性-沉默成本/心理账户）

精英营销顾问的五力模型（如专业力、洞察力、沟通力）

 3.成交客户维护到有效转介

快速分析客户特质的3种常用方法（知己知彼才可能百战不殆）

成交信号分析，逼单推动的3种必杀技（利益“诱导”/“强迫成交法”）

新顾问式关键营销力 “必杀技” 实战模型和流程（如社群微营销）

1.数智时代建立自己局部IP影响力中心的3大方法

2.微信营销在日常客户维护3大高效秘诀

3.新媒体营销（微信为例）助力引流成交的3大方法

四.强化话术和工具在精英销售中的融合应用

复制并掌握应用7套精英销售场景话术（定制与共创）

富兰克林T字法 、顶尖说服销售5步法（五百强顶尖说服力工具）

一、销售话术应用原则（切勿东施效颦）：

1、销售话术强调针对需求、重点突出原则，并非是把所有的话术都给客户讲一遍，而是要求销售人员能够在建立基础信任、达成良好沟通的情况下，根据客户表达的关注点以及对客户需求的深度分析，进行灵活组合及合理应用。

2、只会固定的背诵销售话术的一定不是优秀的销售人员，因此需要你了解每段话术背后的价值与深层的逻辑，并结合自己的沟通经验与应用心得，实现融会贯通。

3、除了话术内容的传达，当客户表现出购买意向的时候，随时能够举出与客户决策类型一致或相似的“实际”案例，是非常重要的。

二、客户分类（针对常见类型客户，给出应对策略）：

前景敏锐型客户、感性决策型客户、理性投资型客户、保值增值型客户

休闲消费型客户、孝心投资型客户、自住养老型客户、有心缺力型客户

三、前期话术（部分举例，后期还有学员共创）：

这样的环境您喜欢吗？

您有没有听说过欧美人的双城生活概念吗？

跟城里的房产相比，您觉得这里的产业有什么优缺点？

假如您在这里拥有一套房产，您希望主要用来做什么？

您有没有留意到国家乡村振兴的战略？您觉得可能会带来哪些影响？

什么情况下，您会考虑在这里投资一套房产？

卖点话术（仅仅举例，后期还有学员共创）：

基于生活方式进化的“生态生活”，欧美中产阶级富裕阶层都是生活在乡村，金龙云海项目所在地的生态资源极具优势，在这里拥有房产，既是生态化生活的发展必然，也是全场身份的一个符号；

基于乡村振兴政策的“产业机遇”，新一轮的产业及资产增值机会必在乡村，如果您相信国家政策的引导优势，一定要提前布局乡村产业，参与分享经济趋势红利；

基于工作压力现实的“休闲需要”，让自己、父母及子女更早体验享受乡村，首批投资者可获得相应的自用度假时间，未来还有全国旅居政策推出，既是一种资产手段，更是一种健康投资；

基于区位交通优势的“升值空间”，跑赢现金贬值速度平衡资产配置在乡村，川渝贵金三角地区优势，对金龙云海项目开盘价格进行优势分析与潜力解读；

基于项目产品本身的“特色优势”，包括房型合理（主推三大户型）、面积适宜（33-55㎡及灵活组合）、装修理念（民宿/公寓/自装）、用材品质（环保/实用）、拎包入住或自装优惠，性价比、实用性与投资性兼具；

基于项目丰富配套的“生活优势”，自然景观、景区景点、生态物产、商业街区、体验营地、儿童乐园、康养医疗、网红民宿等一应俱全，既有深入乡村的诗意，又有接近城市的保障，远离喧嚣，享受便捷。

浩创集团将在100公里项目范围内打造川南高端文旅目的地，项目本身就需要至少5000套以上的公寓民宿酒店用于经营，百强实力房企返租经营，越早投资的客户就能够**大化用足项目阶段发展的红利；