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胡爽姿

从销售到管理转岗能力训练

胡爽姿 / 资深职业培训师/ 服务项目咨询顾问

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

一、培训背景:

在当今企业中我们很容易就能发现这样的问题:员工上岗不久就对工作感到烦,甚至产生厌倦;从基层提拔上来的管理人员,角色转换不过来,很难胜任相应的管理岗位;明明是技术骨干,却很难快速成为优秀的管理者;部门人员目标计划铺排不好,部门分工混乱;上、下级之间和部门之间在沟通协调上总出现问题,造成内耗;基层管理人员自己很忙,下属却很闲,或者只会自己干,不会培育下属;遇到85、90后员工,管理者总是进退两难。

基层管理者综合素质的高低决定着企业的决策能否顺利地实施,他们管理的好坏,将直接影响公司产品的生产进度和产品质量,因此基层管理者是否尽职尽责至关重要。随着时代的发展和工作的需要,越来越多的年轻人走上了一线管理的岗位,但他们大部分都是靠师傅带徒弟的方式或靠自己平时摸索,积累经验来了解、感悟什么是管理,因此缺乏系统的管理知识。经验很重要,但是经验毕竟不系统,存在一些盲区,所以必须经过系统的培训来提高管理水平。

二、培训对象:一线管理层、新晋管理中基层管理人员

三、培训目标:

1.**培训,了解从金牌销售到管理层的角色认知及行为转换,**案例分析,让学员亲身体验角色成功转换的关键点与方法。

2.**性格分析测评,加深管理者对自我优劣势、对团队下属人员个人性格特点的了解,提升在日常管理中的情商策略,从而提高管理效率、降低员工流失率。

3.**基层管理者的五项能力修炼,提升基层管理者的职业化能力,增强管理者在日常工作中的自信心、及管理方法和工具。

四、课程时间:2天

五、课程老师:胡爽姿

六、课程模式:

引导式教学方式、感性讲授、小组讨论、理性点评、案例分析、应用比对、工具应用

七、课程大纲

模块一:从销售走向管理的思维转换

一、金牌销售与管理者之间的区别

区别之一:管理技能

区别之二:工作习惯

区别之三:思维方式

区别之四:团队关系

二、从销售高手到管理高手的外部因素

三、从销售高手到管理高手的内部因素

四、管理者的核心要素

五、管理者的角色认知与自我定位

测试:你的管理潜质

讨论:如何调整管理角色适应管理角色的变化?

模块二:基层管理者的五项技能修炼

**项修炼:时间与目标管理SMART原则

目标设定的合理性和可行性

目标管理的实施步骤

目标的分解和细化

用管理者的思维管理时间

哪些事情对管理者**有价值  

常见的浪费时间的行为示例

对时间进行评估与计划

分清任务的轻重缓急

花时间研究:反复出现的事情

怎样拒绝干扰

案例分析:如何有效安排时间

第二项修炼:管理团队建设

1、团队的形成

2、团队发展的四个阶段

3、团队建设的五要素

4、人员性格分析与团队建设

性格测试

从“心”认识员工

领导是人性,管理是需求

调整自己,尝试不同的行为风格

故事分享:团队形成过程

第三项修炼:管理者沟通攻略

1、为什么沟通而不通

2、沟通的原理

3、沟通的障碍

4、有效沟通的层次

5、人际沟通的三要素

6、沟通的四大特点

7、如何与上司沟通

8、如何与平级沟通

9、如何与下属沟通

沟通游戏:理解沟通的原理

第四项修炼:激励,提升下属工作意愿

1、态度决定一切:成功励志

2、激励的基本原理与理论

3、了解员工的需求与工作动机

4、员工激励的技巧

5、员工激励误区

激励案例分享

第五项修炼:有效授权的艺术

1、授权的原则

2、授权是主管的重要管理功能

3、授权中必须解决的两大基本问题

4、授权过程的五个步骤

分析、指定、委派、控制、评估

5、授权的五个级别

指挥式、批准式、把关式、追踪式、委托式

6、影响授权的权变因素

课程总结、行动计划

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