综合金融方案设计五大流程

一、流程一：方案规划要务实

1、目标规划要到位---了解客户需求的重要性

采购类客户需求分析

销售类客户需求分析

理财类客户需求分析

融资类客户需求分析

资金管理类客户需求分析

案例分析：伴随发展周期的生物医药企业营销方案

         AA健华医药有限公司衍生交易项目案例

案例分析：得数据者得未来---5G时代运营商综合服务方案

案例分析：W达新能源汽车有限公司货币互换CCS

案例分析：字节跳动供应链金融服务方案

案例分析：城市升级园区综合方案

2、产品规划要到位

客户维度

产品维度

政策维度

3、进程规划要到位

二、流程二：方案需求要真实--融资需求“三心、三避免

1、收集需求要细心避免覆盖不全面

2、追溯动因要用心避免调查停表面

3、研究对手要耐心避免盲目摆前面

如何制造供应链融资的切入点

三、流程三：方案协作要落实

1、方案协作的四大难题

六大策略面面观

常见策略适用的客户

2、方案协作的“三关键”

四、流程四：方案设计要切实

1、提炼要点---一句话要点

2、方案测算--常见的三种报价策略

3、选择模板---综合金融方案八大模块

模块一：核心价值

模块二：方案要点

模块三：需求分析

模块四：服务目标

模块五：解决方案

模块六：服务保障

模块七：服务优势

模块八：产品简介

4、方案自检法

五、流程五---方案呈现要确实--方案呈现三个“三七开”  

1、关键内容 敏感问题

2、服务方案 演绎方式

3、讲解时间 互动时间