课程背景

做为一名管理者就必须学会带领自己的团队，如何让自己的团队发挥到极致是一门高深的学问。执行力确实是企业关心的核心问题，因为不管你的战略定位多么精准，你的计划多么的完美，没有良好的团队执行能力，战略、策划都只是纸上谈兵，不能够给企业带来实际的绩效。

为什么公司拥有伟大的理想，却难以实现？ 为什么每天工作很忙却没有结果？为什么讲面子，不讲原则？为什么推诿扯皮、相互指责，没有团队合作？为什么相同的错误，犯了还犯？为什么借口很多，就是没有结果？为什么团队死气沉沉，没有士气？为什么会议开了却落实不了？为什么有制度，却执行不了？

一系列的“为什么”让人很难找出理想的答案，但是，这些“为什么”的背后都隐含着一个重要的现实，那就是——团队执行不力！

课程安排

课程时间：1天（6小时）

课程对象：销售管理者、业务骨干和员工代表

培训形式：封闭训练、讲学互动、电影分享、游戏体验、案例讨论、团队竞赛、情景模拟、心得分享

课程特点：课程有高度、针对性强，实战性强，参与性强，工具性强、现场氛围轻松愉快，学员满意度高。

授课风格：激情、震撼、深刻、实战

三、 课程大纲

 销售领域执行力概述

狼性执行的理解

执行型强的员工有什么特点？

有执行力的员工的特征？

作为销售人员如何看待狼性执行？

销售人员执行力不佳的4个关键点

案例分享：销售人员的5种问题

销售人员的谈单案例，销售实战分享

目标执行力

销售目标如何设定？

设定目标后的执行方法

布置工作的管理方法

正确的目标执行原则

案例：设定销售任务目标法，快速理解销售工作的基本功

ABCD金字塔

 行为执行力

日常工作结果训练

日常工作标准

有效执行方式（销售工作时间法）

激励执行法

训练讨论、参与与分享：训练方法，团队执行的责任

  结果执行力

上下执行一致

制度奖惩原则

二八法则执行法

客户价值取决优秀团队

硬性指标：带领销售团队的义务与责任

结果指标：用数据和能力说话