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吴柏江

销售团队打造与心态提升

吴柏江 / 中国团队训练导师;

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程大纲

问:销售人员在企业发展中起到了什么作用?

答:销售是一个公司的门面,是一个公司的贡献者,是企业不可或缺的部门;所有部门的成立都是围绕销售部门而展开,所以,销售部是企业利润的关键点。

问:我公司销售人员水平不够,提升专业度有没有必要?我想让销售来了公司就赚钱!

答:不管是哪方面的销售人员,乃至市场总监,都需要专业的产品知识、专业话术和高效沟通能力,如果在专业度、话术方面不认真钻研,只会让企业的口碑一泻千里,日积月累下去,销售人员不仅流动性差,企业的生存空间也会面临巨大的风险。

问:想招到好的销售人员,就是工资要求比较高,没有经验的人员进来,成本比较低,也不太出业绩,难以抉择,该怎么办?

答:销售人员的招聘,一定要参考年龄和经验,教育背景一般不要太注重。谁来都可以做销售,支付底薪和高提成,这样的做法是错误的。**各项渠道来找出隐藏的优秀销售人员,建立自己的人才资源库。真正好的销售人员,**是让销售部负责人去招聘,往往人资部门提供的销售人员都不是非常优秀,因为人资部门对销售人员的特质不一定非常了解.

课程收益:

销售人员因具备的潜质和条件,打好基础为本。

好的销售心态养成,提升销售人员自我修养,创造个人价值和企业价值

积极的心态决定积极的工作方式,懂得如何做一名合格并优秀的销售人员

学会团队协作的重要性,懂得团队中如何发挥个人长处,并懂得配合团队成员完成目标

懂得团队目标完成的重要意义,发挥团队作战能力,提升企业竞争力

课程时间:1-2天,6小时/天

课程对象:销售人员和销售管理人员

授课模式:讲授、案例、互动、小组研讨、情景演练、契约精神

【课程重点介绍】

**讲:顶尖销售人员心态建立

1、何为“鹰”之队

2、自我心态认知

3、提升自信心与自我形象

4、信念与结果的关系

5、如何注重个人成长

6、什么是对结果负责

第二讲:销售精“鹰”的自我提升

1、计划制定者

2、方案执行保证者

3、销售活动评估者

4、过程控制者

5、人才开发者

6、销售精“鹰”具备的工作职责

第三讲:为什么要有销售团队?

1、销售团队的益处有哪些

2、销售团队对业务人员的影响有哪些

3、销售团队对公司发展的重要性

4、销售团队对个人成长的意义

第四讲:团队高效协作

1、沟通技巧方面(**开放式发问全面了解)

2、事情放在**位

3、换位思考(关心了解对方)

4、用结果来分析和核实

5、诚信相待

6、留有余地不逼死角

第五讲:行为风格与团队协作

1.完美型、行动型、和平型、活泼型的行为风格

--强势、讲求极速的行动型

--严谨、追求完美的完美型

--随性、丢三落四的活泼型

--悠闲、不急不缓的和平型

2.四种行为风格的人该如何调整,才能达成**的团队协作效度?

小组讨论

第六讲:团队协作现场实操训练

1、问题分析法

2、引导问题,解决问题

3、现场互动

4、总结分享

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