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问:销售人员在企业发展中起到了什么作用?
答:销售是一个公司的门面,是一个公司的贡献者,是企业不可或缺的部门;所有部门的成立都是围绕销售部门而展开,所以,销售部是企业利润的关键点。
问:我公司销售人员水平不够,提升专业度有没有必要?我想让销售来了公司就赚钱!
答:不管是哪方面的销售人员,乃至市场总监,都需要专业的产品知识、专业话术和高效沟通能力,如果在专业度、话术方面不认真钻研,只会让企业的口碑一泻千里,日积月累下去,销售人员不仅流动性差,企业的生存空间也会面临巨大的风险。
问:想招到好的销售人员,就是工资要求比较高,没有经验的人员进来,成本比较低,也不太出业绩,难以抉择,该怎么办?
答:销售人员的招聘,一定要参考年龄和经验,教育背景一般不要太注重。谁来都可以做销售,支付底薪和高提成,这样的做法是错误的。**各项渠道来找出隐藏的优秀销售人员,建立自己的人才资源库。真正好的销售人员,**是让销售部负责人去招聘,往往人资部门提供的销售人员都不是非常优秀,因为人资部门对销售人员的特质不一定非常了解.
课程收益:
销售人员因具备的潜质和条件,打好基础为本。
好的销售心态养成,提升销售人员自我修养,创造个人价值和企业价值
积极的心态决定积极的工作方式,懂得如何做一名合格并优秀的销售人员
学会团队协作的重要性,懂得团队中如何发挥个人长处,并懂得配合团队成员完成目标
懂得团队目标完成的重要意义,发挥团队作战能力,提升企业竞争力
课程时间:1-2天,6小时/天
课程对象:销售人员和销售管理人员
授课模式:讲授、案例、互动、小组研讨、情景演练、契约精神
【课程重点介绍】
**讲:顶尖销售人员心态建立
1、何为“鹰”之队
2、自我心态认知
3、提升自信心与自我形象
4、信念与结果的关系
5、如何注重个人成长
6、什么是对结果负责
第二讲:销售精“鹰”的自我提升
1、计划制定者
2、方案执行保证者
3、销售活动评估者
4、过程控制者
5、人才开发者
6、销售精“鹰”具备的工作职责
第三讲:为什么要有销售团队?
1、销售团队的益处有哪些
2、销售团队对业务人员的影响有哪些
3、销售团队对公司发展的重要性
4、销售团队对个人成长的意义
第四讲:团队高效协作
1、沟通技巧方面(**开放式发问全面了解)
2、事情放在**位
3、换位思考(关心了解对方)
4、用结果来分析和核实
5、诚信相待
6、留有余地不逼死角
第五讲:行为风格与团队协作
1.完美型、行动型、和平型、活泼型的行为风格
--强势、讲求极速的行动型
--严谨、追求完美的完美型
--随性、丢三落四的活泼型
--悠闲、不急不缓的和平型
2.四种行为风格的人该如何调整,才能达成**的团队协作效度?
小组讨论
第六讲:团队协作现场实操训练
1、问题分析法
2、引导问题,解决问题
3、现场互动
4、总结分享
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