**节 营销渠道策略研讨

1. 渠道策略概念

2. 行业销售模式

3. 业务发展目标

4. 产品生命周期

5. 区域市场特征

第二节 营销渠道规划研讨

1. 渠道长度设计

2. 渠道宽度设计

3. 渠道广度设计

4. 营销渠道规划

第三节 营销渠道开发研讨

1. 设计选择标准

2. 寻找渠道成员

3. 选定渠道成员

4. 签订分销合同

第四节 营销渠道政策研讨

1. 营销渠道政策

2. 营销渠道激励

3. 营销渠道支持

第五节 营销渠道管理研讨

1. 渠道日常管理

2. 渠道成员拜访

3. 渠道绩效评估

4. 渠道成员退出