模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。**实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，**2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员**模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练

**经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，**立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，**及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

本课程特点：

模拟开发模式、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等

课程背景

学员模拟经营2019年之后中国房地产市场，有家国有企业拿中有一定土地和项目资源，寻找外部品牌开发商合作开发和代建。在合作开发中股权、权责、开发管理、利润等核心问题如何界定和分配？

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.寻找怎么样的品牌开发商合作开发？

2.合作中双方核心价值点和利润点在哪里？

3.合作开发模式确定：同共操盘？小股操盘？同股同权？代建模式？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

**知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查：

房地产市场宏观环境调查分析

区域状况分析

竞争者调查分析

消费者调查分析

项目成本调查分析

项目地块调查分析

2、土地的研究：

土地价值估算

土地成本及费用

项目成本与利润测算

4、合作开发与代建：

合作开发模式确定

开发管理权利、责任、利润确定

股东会成员

决策流程

股东退出机制

代建合作模式确立

代建收费方式

代建方与股东方项目管理权责

5、项目定位与策划：

项目定位与策划

目标客户群定位

产品定位与策划

价格定位

档次定位

产品品质打造

6、投资预算：

项目经济效益评价

成本分析

风险分析

可行性研究

7、融资：

融资的渠道

融资的成本及效益分析

银行信贷政策分析

8、规划与设计：

项目布局规划

绿化与景观工程设计

建筑外观设计

房屋结构设计

9、建筑过程目标管理：

建筑商的选择及招标

绿色建筑标准

质量管理

工期管理

进度管理

造价控制与成本管理

施工流程指导

10、市场推广与销售：

广告与整合传播策略

案名策划

形象及卖点策划

广告与营销成本预算

销售策略

阶段性销售执行方案

卖场的策划

销售培训

代理商的选择

11、成本管理：

项目全成本管理

开发过程中的成本控制

产品定位与成本关系