模拟训练

“学理论不如学案例，学案例不如做案例”。**实际案例操作和体验案例，可以增强学员学习的记忆、真实感，以及兴趣度。

模拟训练是将企业经营全过程，**2-3天课程时间集中将企业经营、生产所面临的大多数问题和困难一一显现，学员**模拟演练，分析解决得到快速提升，达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果，受到广大企业和学员的欢迎。

房地产经营模拟训练

**经营模拟房地产公司，在较短的时间内，把抽象的房地产管理知识和决策分析工具演变为生动直观的模型，**立体的教学道具，使每一项房地产管理概念和数据与立体的形象结合起来考虑，达到清晰理解与记忆的学习效果。

课程把行业政策调整和企业经营决策有机联系在一起，有利于培养员工捕捉企业发展信息的能力。在课程进行过程中，学员将担任不同的管理角色，在经营会议中锻炼沟通和协作能力，**及时的轮岗和职位调整，学员能从多角度立体把握行业规律和经营决策技巧。

本课程特点：

模拟开发企业投资能力、融资能力、市场预测能力、项目精准定位能力、项目开发管理能力、工程管理能力、成本和现金流管理能力等

课程背景

学员模拟经营2021年之后中国房地产市场经营几家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。

行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。

公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。

1.如何确定新的目标市场？

2.投资于何种类型的产品开发?

3.如何竞争稀缺性资源？

4.如何确定融资策略？

5.如何把握行业政策？

6.如何实现企业、政府和顾客利益的平衡?

7.如何管理企业成长？

8.土地获取

9.项目定位

10.规划设计

11.招投标管理

12.工程管理

13.客户承诺

14.计划管理

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一系列的决策、一系列的方案、一系列的演练

一个让决策者统观行业经济政策全局的过程

一个运作、检验、总结和提炼的互动平台

大家努力追求一个好的经营业绩，但更重要的是我们学到了那些知识？我们取得了哪些经验和教训？

点评与理论提升

培训师组织每个环节的点评

引导大家发言

对学员的发言进行讨论

学员之间互动交流

培训师总结点评

培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流

就经营过程出现的问题取得一致的结论

根据当期数据预测未来经营

**知识点的学习将问题上升到理论高度

内部总结

重新审视经营流程

对点评内容进行消化吸收

探讨下年经营思路

适合对象

各类房地产公司董事长、总经理

房地产企业高、中层管理人员

房地产企业项目公司及事业部管理人员

房地产企业部门主管

房地产企业业务骨干

房地产企业后备管理人员队伍

课程内容

1、市场调查：

房地产市场宏观环境调查分析

区域状况分析

竞争者调查分析

消费者调查分析

项目成本调查分析

项目地块调查分析

2、土地的取得：

土地的价值估算

土地的选择

土地成本及费用

土地的取得途径

3、项目定位与策划：

项目定位与策划

目标客户群定位

产品定位与策划

价格定位

档次定位

产品品质打造

4、投资预算：

项目经济效益评价

成本分析

风险分析

可行性研究

5、融资：

融资的渠道

融资的成本及效益分析

银行信贷政策分析

6、规划与设计：

项目布局规划

绿化与景观工程设计

建筑外观设计

房屋结构设计

7、建筑过程目标管理：

建筑商的选择及招标

绿色建筑标准

质量管理

工期管理

进度管理

造价控制与成本管理

施工流程指导

8、市场推广：

广告与整合传播策略

案名策划

形象及卖点策划

广告与营销成本预算

9、销售：

销售策略

阶段性销售执行方案

卖场的策划

销售培训

代理商的选择

课程时间安排：

时间

课程安排

模拟操作

学员收益

**天上午8:30-10:30

课程介绍与规则讲解

组建开发公司

团队分工

明确企业战略目标与工作职责

**天上午10:45-12:00

土地信息与市场信息公布

收集土地信息与市场信息，土地选择与测算

投资拓展、项目可研分析，投资决策

**天下午13:30-14:00

土地摘牌

土地竞拍

土地竞拍规划，土地溢价测算，土地竞拍决策

**天下午14:00-15:30

项目定位、项目规划、开发进度计划

项目规划方案设计；项目营销方案设计；项目工程建设方案与项目进度计划

项目规划方案要点；营销策划计划；项目进度与工程计划

**天下午

15:30-16:00

项目方案评审

项目方案展示与评审

项目规划与土地指标匹配度，开发计划是否合理，营销方案是否完整

**天下午

16：00-16：30

项目开工

项目融资，项目建设投入

项目融资要求与条件，项目建设进度把控

**天上午16:30-17:30

项目建设

项目预售

项目蓄客与开盘销售

项目推广

项目蓄客计划与开盘计划方案

**天上午

8：30-12：00

市场下行

销售遇挫

调整营销策略和开发节奏

营销破局

解决项目资金压力

第二天下午13:30-16:00

项目持续开发与销售

新项目拓展

政策变化与销售情况变化

新项目拓展决策

关注政策、规划对房地产市场的影响

16:00-17:00

课程总结

每组自我总结

讲师点评

全面回顾与复盘项目模拟开发全过程，总结成功与不足点；将学习知识点和学习体验应用到工作中