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张广辉

银行开门红项目之顶层思维与技能提升

张广辉 / 银行营销实战专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

【课程背景】

年年开门红!春之际已然成为兵家必争之地!所有银行接下来要面对的《开门红项目》一年比一年艰难;这一定是必然!也符合市场发展规律!

每家银行,你设计的营销策略,大家都有;你解决的方式和思路,大家都一样,必然是极度内卷和艰辛。

不谋全局者,不足谋一域, 不谋万世者,不足谋一时!

世界在变、国家在变、经济环境在变、金融市场在变、未来银行产业序列也将在变革中形成!

战略要解决未来战场的方向与布局问题;

营销只解决当下战场的打法与战术问题!

银行开门红项目战略性规划之顶层设计就尤为核心和重要了!

【课程受益】

1.为自己品牌的未来某局;

2.找到未来市场领域和未来核心定位;

3.掌握数据分析的系统;

4.精准营销做战略性规划和指导;

5.开门红运营系统的搭建与核心收手;

【课程对象】支行长、分行长、总行长

【课程时长】2-3天(6小时/天)

【课程大纲】

**单元:定战略-营销只是当下,战略才是未来

◼ 后疫情时代开门红6大痛点;(生存环境)

市场之痛

银行之痛

员工之痛

客户之痛

活动之痛

管理之痛

寻找战略性突破口:

会用PESO模型

当地宏观环境的分析 PESO模型

本地金融生态网络PESO模型

归纳战略性方向和突破领域

银行未来竞争与发展

治理结构战略性调整-双线经营

第二单元:找机会-会营销就是懂数据

会营销就是懂数据:

银行常用数据应用场景与数据分析模型

数据分析之事件类-存款数据趋势分析

数据分析之事件类-到期续贷数据分析

数据分析之事件类-到期续贷数据分析

数据分析之结构类-存款客户统筹分析

数据分析之客群类-整村授信数据分析

数据分析之转化类-按揭客户漏斗分析

数据分析之监管类-收单客户留存分析

前三年数据盘点调研:

营销机会隐藏数据规律中

战略性确定开门红机会所在

第三单元:如何干-抓住关键与时间赛跑

整体盘点,全线启动

心中有数-各渠道资源梳理有盘点

员工盘点-员工心中有本账

总、分、网三级管控体系

开门红五大关键动作

动员会有奇招

开门红旺季营销节奏设定

精准营销总体指导思路-五定规则

开门红创新思维目录版块

开门红六部法关键性操作

抓住关键性因素-驱动力之管理

什么才是**核心的关键性因素?

团队要分层管理

为每位员工找到驱动源

氛围是驱动力的推手

幸福感与成就感是**核心的驱动力之源

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