**讲：采购流程概况

一、采购流程闭环

1.订购到付款流程

2.寻源到签约流程

3.战略与战术采购

工具模型：采购环、采购职能模型

二、采购管理体系

1.方向设定

2.价值创造

3.支持系统

工具模型：科尔尼采购管理体系框架

第二讲: 供应商选择

一、供应商寻源流程

1. 寻源方式

2. 寻源程序

3. 寻源途径

工具模板：供应商基本资质评估表

二、供应商选择程序

1. 需求定义问题

2. 供应商选择程序

三、供应商合作谈判

1. 选择招标还是谈判

2. 定位谈判类型与性质

3. 优化合作谈判程序

第三讲：询价与定价

一、选择询价方式

1. RFI

2. RFQ

3. RFP

业务示例：需求模糊或复杂项目的询价方式

二、确定定价方法

1. 成本定价法

2. 市场定价法

3. 工时与材料费

4. 价值定价法

5. 削本定价法

业务示例：各种定价方法的应用场景

三、分析供应商报价

1. 报价比对

2. 报价调整

3. 价格决策

工具表单：标准比价表

实例演算：如何货比三家？

第四讲: 采购订单管理

一、采购订单下达

1. 需求日期

2. 需求数量

3. 需求型号

二、采购订单管理

1. 划分需求优先级

2. 优化催交程序

3. 处理紧急订单

工具模型：Open PO, Delay PO,

三、评估交付绩效

1. 交付准时率

2. 订单履行率

3. 质量合格率

工具模型：交付绩效核算方法

第五讲：收货与付款

一、收货异常处理

1. 质量问题

2. 货损货差

3. 票据问题

二、付款问题处理

1. 合理设定付款条件

2. 有效处理付款问题

3. 合理制订付款计划