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赵满

“赢”在学“销”——校园线上线下营销技巧

赵满 / TTT与素质能力提升专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 重庆

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课程大纲

【课程背景】

随着大学生个性的日益凸显,消费习惯的变化以及信息接受度的深化,在校园营销环节,**以往的线下营销方式已经不能适应日益激烈的校园市场竞争,线上线下相结合的互动性营销需求迫切,本课程在线下营销技巧的基础上,结合以公众号,微信群,朋友圈为主的社群营销,**内容营销策略实施,构建大学生群体对企业及产品的认知,**终达成校园营销的转化,产生裂变效应。

【课程收益】

è建立良好的校园销售理念、奠定提高销售业绩的基础,形成营销常态化

è完全掌握不同场景下的应用话术,并能运用到具体营销中

è收获线上营销技能:

社群运营技能,推文写作技能,简约海报制作技能、短视频制作输出技能

【教学形式】

1、有别于静态讲演教育训练模式。提供「做中学」体验式训练,强调深度引导,重实践的团队训练课程。

2、透过引导师以「引导讨论技术」(Facilitation Skill)带领参与之成员,进行分享讨论(Debrief),引导成员自我察觉与反思,提高销售意识和技巧。

3、经由「经验学习圈」(Experiential Learning Cycle)的学习循环,由具体设计的活动中,让参与者沉浸在因体验而获得知识的情景中,透过概念化及模拟的过程,让学员掌握相关技巧。

【课程时长】

课程分两阶段

**阶段: 天/   小时

第二阶段: 天/   小时

**阶段

主题:线上社群营销技巧及内容制作

授课形式:直播 回放 群内作业辅导

授课时间:学员现场集中前

【课程大纲】

PART 1:社群营销体系打造

开场破冰:你在我眼间

情景再现: 线上平台以逸代劳

1、社群的组建及营销价值

2、社群粉丝营销体系打造法则

3、社群内容选择及活跃度打造

4、提升用户参与感和存在感

5、打造社群用户分享病毒传播

6、社群营销的禁区活动

7、公众号、朋友圈、微信群——三驾马车打造社群营销体系

活动:小组分享——我眼中的社群营销

PART 2:高销售力的推文写作

1、 营销推文写作的误区——买卖点不代表销量

2、营销推文不可不知六个关键点

(1)选题

选题的定位

选题的分类

选题注意事项

(2)标题

标题的类型

    常见标题党的五种写法

(3) 内容

A、推文常见的两大框架:SCQR、WWH

B、推文撰写六项原则

核心卖点

感知新闻

   观点独立

保持原创

条理清晰

控制字数

C、常用推文的逻辑公式

挖痛点——提供内容——塑造情怀——吸引客户传播

(4)素材获取

关注热点

关注同行大V

问答平台

(5) 爆文采集工具(乐观号、自媒体咖、易撰等)

(6)公众号排版工具推荐(新媒体管家、壹伴、秀米)

3、案例拆解:一篇文案带货35.8万的写作要点

活动:小组共创——我的推文我做主

PART 3:微海报制作方法

案例分析:不同类型海报对比

1、 微海报分类

商业海报、公益海报、文化艺术海报

2、 微海报制作要点

构思新颖、主题明确、构图简洁

3、 微海报三要素

文字:海报文字的应用

图形:概念、分类、表现技法

色彩:色彩与心理的关系、色彩的作用

4、 微海报设计三原则

简洁明确、以少胜多、突出主题

5、 微海报设计常用四种方法

直接展示法 突出特征法 对比衬托法 合理夸张法

6、 微海报设计的构成及排版

点、线、面、三维空间的编排构成

7、 微海报设计的流程

8、 微海报设计中需要注意的环节

图片选择、文字排版、吸引关注

9、 微海报制作工具推荐

专业设计工具:PS、AI、CorelDRAW

快速上手的海报制作工具

创可贴:https://www.chuangkit.com/,有移动APP、小程序

图司机:https://ue.tusij.com/,有小程序

活动:个人产出——设计你的微海报(作业/现场)

PART 4:基础版短视频制作快速入门技巧

1、 手机短视频制作工具推荐

安卓:快剪辑、快影、巧影

IOS:VIDEO LEAP

2、短视频广告的制作流程

(1)确定主题

【找定位】如何找准产品定位

【重卖点】提炼并突出产品卖点,引发共鸣,增强购买欲。

【做调研】进行市场调研适合产品的拍摄风格

【可执行】主题方案可执行写脚本

(2)脚本撰写

脚本撰写的意义

脚本内容讲解:(结合案例)

拍摄序号、镜头、场景、道具服务、画面描述、角色、台词、每个镜头的时长。

(3) 拍摄要求及视频制作技术

拍摄要求及技巧讲解:(结合案例)

设备、分辨率、内置相机的自带功能运用、演员状态(如果时间充裕,补充镜头知识)

视频制作技术讲解:

剪辑、字幕、工具推荐

(4) 短视频广告的注意事项

画面、主体出现时长、字幕位置、大小、音乐、落版、封面、标题、发布时间

(5) 短视频广告制作的常见错误

细节不到位、构图问题、缺乏节奏感、工具使用不熟练

3、《网络短视频内容审核标准细则》重要红线

活动:作业布置——结合营销产品制作1个短视频

现场答疑:集体复盘,讲师答疑

学员分享:学员收获分享,总结对校园营销的启发

行动计划:学员下一步行动计划,承诺实践并如何执行(小组结对)

第二阶段

主题:综合能力提升及常态化营销打造

授课形式:面授 群内作业辅导

授课时间:学员现场集中后

PART 1:心态决定成绩

情景再现:爱在心里口难开

1、校园营销人员的心理障碍

2、校园营销人员常犯的错误

活动: 小组活动——Ready?Go!

PART 2:校园代理团队的组建及管理

情景再现: 打铁还需自身硬(常用的十五种方法解读)

1、 校园代理团队组建

  (1)团队组建的必要性

  (2)成员招募的渠道:

对客户的转化

贴海报招聘

发传单招聘

合作点长期招聘

上届优秀代理介绍

上届人际关系好的学员介绍

勤工助学推荐  

学生会、社团招聘(有影响力,人脉广)  

网络宣传招聘(公众号、社群招聘、兼职QQ群、微博、贴吧、BBS、兼职网等)

其他兼职代理的转化

竞争对手代理转化

2、 如何管理代理团队

(1) 组建高效代理团队的七个关键步骤

培训:说给他听

带领:做给他看

示范:共同做一遍

执行:你做给我看

规范:告诉他奖惩标准

反馈:利于内部团结

晋升:提升代理积极性

(2)有效管理代理团队的关键行为

有培训、建信心、立榜样、解难题、谋合理、看全体、有监控、重兑现

(3)代理团队『单位化』——楼长制

楼长的周期性工作安排

活动:分组风暴——『六个头牌』

PART 3:快速成交(1)——20秒了解你的客户

1、 三种成交前的客户心理分析及应对技巧

2、 四种大学生用客户格类型及营销沟通技巧

活动:小组内分享——我的客户假想敌

PART 4:快速成交(2)——场景化校园营销话术

1、 校园营销话术示例与设计逻辑解读

2、 话术开发工具——话术公式

3、 不同场景下成交前、中、后三阶段流程话术

咨询期校园营销回答话术

犹豫期校园营销引导话术

成交期校园营销稳单话术

成交后校园营销转化话术

4、 无信不销的两条高压线

活动:小组共创——五种不同场景下系统营销呈现:话术开发及运用练习

现场答疑:集体复盘,讲师答疑

学员分享:学员收获分享,总结对校园营销的启发

行动计划:学员下一步行动计划,承诺实践并如何执行(小组结对)

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