您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 市场营销 > 营销综合 > 数字化时代的大客户营销

吴越舟

数字化时代的大客户营销

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

【课程背景】

1、世界与中国正在发生巨大数字化浪潮,所有企业与组织都面临着前所未的数字化挑战;

2、营销唯一尊严是成果,短期为财务指标,中期为核心能力,长期为良性产业生态;

3、企业要实现自身的有效增长,必须清晰数字化时代的客户群变化,聚焦战略大客户;

4、突破数字化时代的大客户,企业必须提升自身数字化视野与格局,注重市场布局;

5、围绕战略性大客户,重点客群、重点产品、重点场景开展的有目的性的靶向营销;

6、突破数字化时代的大客户,团队必须持续变化策略组合,迭代数字化战法与战术;

7、突破数字化时代的大客户,个人必须持续树立奋斗理念,修炼数字化技能与素养。

【课程收益】

1、新战略布局,清晰自身战略机会,在行业、客户、竞争与产品维度中进行聚焦;

2、新营销策略,在数字化时代的非对称性的竞争体系中,实施饱和攻击策略与战法;

3、数字化营销:依托数字化手段开展营销,尤其是大客户营销,强化营销过程闭环管控;

4、新技能素养,在萃取行业**销售经验基础上,迭代一线数字化技能与职业素养。

【课程模型】

【课程时长】

0.5天(6小时/天)

【课程对象】

企业高管、营销总监、职能部门总监,大区营销经理、营销骨干等

【课程形式】

全程案例讲授与启发。问题导入、案例咨询式培训与解答等


【课程大纲】

**讲:数字化时代的大客户营销?

一、大客户营销的时代挑战

1、 时代挑战:全球化与移动互联网变迁

2、 行业挑战:行业属性一BC一体化趋势

3、 业务挑战:数字化渗透力与质变

二、大客户营销误区与挑战

1、 方向不清:产业生态位与战略增长的路径不明

2、 模式陈旧:受行业封闭性与惯性所限

3、 策略老化:传统的策略与经验效率在递减

4、 技能低下:销售技能亟待更新与综合素质低下

5、 协同低效:产研销人财等各职能部门协同效率低

三、数字化时代的大客户营销:道-局-术

1、 成果是营销唯一的尊严:增长、盈利、持续

2、 道:数字化的战略视野与布局---基于眼界与穿越时空局限

3、 局:数字化的策略组合与创新---基于经验与超越见识局限

4、 术:数字化的战法创新与迭代----基于实践与跨越现实局限

案例:国内著名企业数字化转型中的大客户营销实战案例

第二讲:营销策略与管控如何升级?

一、数字化营销策略:线上线下一体化

1、 线上营销平台

2、 线上营销模式,大客户私域运营

3、 线下面销、活动

二、数字化营销过程管控

1、 CRM系统、智能营销平台等

2、 营销数据分析与控制

3、 数字化工作汇报

三、数字化营销管理趋势

1、 时时在线数字化转型方法论

2、 数据共享数字化转型方法论

3、 智能管控数字化转型方法论

案例:上百家中小企业数字转型咨询辅导经验与总结

第三讲:营销团队的素养如何提升?

一、营销骨干的三大素养

1、 经营素养:客户需求与商业成果

2、 专业素养:知识结构,专业与专长

3、 创新素养:终身学习与与时俱进

二、营销骨干的技能与素养

1、 实战性技能:历经沧桑,身经百战,一线硝烟

2、 顾问式气质:专业精通,广博知识,融会贯通

3、 专家型素养:通晓经营,深谙组织,娴熟管理

三、营销骨干的自我修炼

1、 实践:接触一线,感受商业界面,先亮剑后潜伏

2、 专业:业务—产品—运营的三位一体

3、 反思:阶段性反思,静则瞑目,潜意识感悟

4、 成长:用业绩与数据来验证,用奋斗与追求来体现

工具:专业与管理多维度分析表,职业生涯分析表

案例:沙场点将——主管经营能力的甄选与历练

结论:三度空间,保持业绩增长

道:战略视野,扩展企业在产业中的营销体系的格局与视野

局:策略创新,切换信息不对称场景下的结构、节奏与基因

术:素养提升,在一线实践中理念、技能与素养的长期修炼



上一篇: 战略解码:基于商业逻辑的核心能力构建 下一篇:商业综合体招商统筹

下载课纲

X
""