参与目的： 1、 掌握影响公司营销业绩的6种因素及具体分析； 2、 学会RAC的营销管理模式，并会具体运用； 3、 学会分析每个业务员的销售状况，并做出管理举措； 4、 掌握保留大客户的管理方法，建立保留机制。 课程简介： 从销售经理的身世来看，他们的“前世”是优秀的业务员，老总提拔优秀的业务员变为营销经理，其目的在于“让他们带动更多的业务员提升公司的绩效”。老总的想法很好，但往往落实不到位，因为这些经理还沉浸在当业务员的角色中难以自拔…… 众所周知，企业中是以“利润”来体现业

 课程提纲

1、营销经理和销售员的基本任务
 如何提升销售员的业绩：方法讨论；
 影响公司销售业绩的因素分析；
 从自身能控制的绩效来着手进行管理；
 案例分析：某公司的业绩。

2、经理与业务人员的RAC管理模式
 以结果为导向来分析业务员的成绩；
 从活动情况来分析业务员的努力方向；
 从各项能力来分析业务员的素质；
 如何制定合理的营销计划。

3、如何建立有效的销售平台
 销售平台的内容及其意义；
 案例研讨：分析自己的销售平台；
 在销售平台上改进自己的计划；
 实际操作：如何进行客户筛选。

4、 从销售平台上计划活动
 从热度来预估将来的销售业绩；
 制定将来的销售业绩方案；
 建立保留大客户的准则和机制；
 从正确的活动中寻找效率与效益。