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杨虎

《老板如何管销售》 杨虎老师

杨虎 / 资深商业领导力教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

现代商业发展与市场竞争的日益加剧,促使企业不断进行营销创新与销售变革,而拥有一支具备超强战斗力的销售团队是重中之重。做为企业老板,不仅需要关注战略层面的问题,同时也要对销售团队进行有效的管控,从而激发销售团队不断开疆拓土。老板管销售的根本方法是什么?如何采用有效的措施去激励销售团队创造佳绩?如何制定合理的销售绩效政策以便达到最佳考核效果?团队人才的流失该如何解决?本课程将给您满意答案。

课程大纲

**单元:企业销售管理的困境

1、靠老板个人资源

2、靠强将个人力量

3、有经验难以移植

4、有客户难以开发

5、有目标难以考核

6、有人才难以留存


第二单元:结构化销售的魅力

1、结构化思维和逻辑

2、结构化销售的结构

3、结构化销售的管理应用

4、企业结构化销售的建设


第三单元:老板的自我销售管理

1、正确理解销售与销售团队

2、赢得销售团队信任的六个关键

3、有效授权与监督


第四单元:销售绩效考核

1、销售目标设定与分解

2、销售薪酬设计的基本原则

3、对销售行为进行有效考核

4、用好“考核”的双刃剑


第五单元:有效辅导销售人员

1、辅导模型的把握

2、选择合适的辅导形式

3、怎样进行案例分析

4、辅导结果的追踪与落实

5、用辅导提高能力树立信心


第六单元:销售团队的组建

1、设定人才标准

2、销售团队组建的基本法则

3、怎样选对合适的人才

4、怎样给销售团队进行基础培训


第七单元:团队精神与团队激励

1、建立卓越的团队销售文化

2、增强团队凝聚力的七个方法

3、团队成员激励策略

4、互信互助创造辉煌业绩

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