**单元  营销理念及市场定位

营销的本质？

营销的目的是要让推销成为多余

现代交换经济中的流程结构

营销观念的发展及主要趋势

企业营销的理论全图解析

营销的核心是什么？

营销的三个特性

营销购买者行为的4个因素

营销竞争全分析

障碍分析

产业内现有企业竞争

购买者议价能力

替代品威胁

供应商议价能力

SPT具体步骤

识别细分变量并分割市场

评估子市场吸引力，选择目标市场

为目标市场选择市场定位概念，设计沟通策略

目标市场策略

M/P 产品以及市场专业化分析

实战讨论：假设你开设了一家培训公司，请确定市场战略和细分

目标客户3个测试法则

角色定位案例分析

市场定位后的有效传播

案例分析：海尔砸冰箱后形成了什么？

对内传播的4个关键步骤

视频分享：三大纪律八项注意

对外传播的3个关键步骤

慎提理念

重推案例

多建载体

第二单元   组织结构及目标分解

企业组织结构给营销带来的困惑解析

营销组织结构发展的6个核心变化

价值链分析

市场研究

营销战略

产品、价格、渠道政策

销售促进

人员推销

广告

公共关系

目标的工作源头与渠道分析

职责、目标、计划、考核的关系

案例：三个老汉当皇帝

SMART原则

案例：黑人的心愿

确定目标的8个问题

目标到计划六部工作法

目标考核的关键法则

中国特色的三思维习惯

第三单元  营销团队的组建及管理

让下属愿意追随的三个行为特色

目标明确，说到做到

知人善用，以制度人

以情感人，以德化人

团队建设的的关键步骤

选育用留提淘

选人的三个标准

启发：婚姻对我们的启发

培育员工的核心：希望

职业生涯

教练技术

学习习惯

用人的核心——领导力模型及应用

员工发展的四个层次特征

四种不同的领导风格

弹性应用四种领导风格

激励团队，提升士气

有团队目标

激励员工自动自发的工作

让团队成员视自己为工作合伙人

思考：良好的气场如何培育？

指挥型领导

完整的指令性工作习惯

指挥的完整性与互动性

激励，提升下属的工作意愿

态度决定一切

激励的基本原理

激励中人性的应用

员工激励实战（PMPMP）

精神激励

物质激励

有效的激励需要考虑的因素

全面开展激励的重点、难点

授权、责任与权力的分享艺术

授权的原则

影响授权的权变因素

授权不走

领导者对授权的实战案例解析

督导、修正团队行为的领导艺术

目标与问题、创新与现状

员工绩效方程式=F（知、愿、能、行）

我们需要日常机场的三种表格

第四单元  营销管理者的自我管理及心态修炼

管理者的定位以及领导者应承担的责任

领导者的心态（言传身教、知人善用、包容之心）

领导者的责任（经营人才、完成绩效、提供资源）

领导者的权利（职位权力、个人权利、影响权利）

 “攻心”不是捷径，而是当下阻力小的曲线

积极的心态：积极寻找解决问题的方法，而不是埋怨问题发生的原因

案例分析：某公司的小陈为什么总是郁郁寡欢？

坚韧的心态：带有爱心地坚持一项事业

责任的心态：对事情的结果负责

感恩的心态：心态修炼的核心