一、 消费者洞察大数据

1. 在大城市寻找“小确幸”

2. 网红品牌异军突起

3. “想去远方浪，更爱在家宅”

4. 北欧风强劲，新中式崛起

5. **爱INS白，香槟金与高级灰也不错

6. 在客厅随意造作与厨房洞见山川与爱

7. “她”经济时代，小姐姐说了算

8. 新中产热门职业与职场加班重灾区一致

9. 四种家居态度“有颜值、会享受、重安全、越范儿”

10. 85后至95后的男性人群特征明显

11. 男性更关心建材，女性更对于家居家纺关注

12. 90后爱娱乐，80后爱环保

13. 社交型电商成为新型流量入口

14. 移动互联工具，如社交软件，视频与消费者密不可分

二、 建材家居业主流趋势及变化；

1. 大家居风口

2. 整装一体是大趋势

3. 智能家居风口愈演愈烈

4. 从C2B到C2C的窗口经济

5. 从毛坯到精装的趋势，从精装到整装的一体延伸

6. 软装一体化的家居美学开始蔓延

7. 后家装时代，材料商与家居卖场的历史机遇

8. 跨界、联盟，由低频到高频的营销尝试

9. 以消费者为导向的全网营销、全员营销、社群营销、网红营销、病毒营销

10. 纵向一体化 横向一体化的产业链整合与渠道整合

三、 各品类趋势与潮流

(一) 总述

1. 单品类展示与集成类展示

2. 卖单品向卖一站式解决方案演化

3. 从样品包到私人定制

4. 功能性卖点向情感、美学卖点演化

5. 从风格化界定到混搭的跨界美学，到情感美学

6. 从产品展示到个性化体验演进

7. 后现代风与新古典风相得益彰

8. 智能科技类产品异军突起

9. 模块化智到全屋智能

10. 从全屋智到万物互联

11. 环保健康低碳成为产品演化的趋势

12. 附载高科技技术的产品切入市场

四、 新零售、新物种-家装渠道的特点、痛点、演化趋势、对接点

1. 建材市场

2. 建材卖场

3. 大家居经销商

4. 大家居联合店

5. 全屋整装店

6. 互联网家装

7. 传统家装公司

8. 社区店

9. 后家装平台

10. 个人微店

11. 家居连锁

12. 隐性渠道

13. 品牌联盟店

14. 超级会所

15. 综合性卖场

16. 厂家的冠军联盟

17. 厂家的端拎包入住

18. 其他

五、 渠道“物种”：渠道的分类管理与进入策略

1. A类渠道-重点突破

2. B类渠道-选择性突破

3. C类渠道-尝试性突破

4. D类渠道-区域尝试或选择放弃

评估标准：

l 渠道存量增量（重要性）

l 开发难易度（紧急性）

l 资源匹配性

六、 新零售裂变-渠道也是流量

1. 会员引流的2种方式

2. 微营销社群引流的裂变模式

l 朋友圈

l 小程序

l 社群

l 订阅号

3. 引流裂变新方法：短视频 裂变小程序 社群

1. 微营销社群引流的裂变模式

l 朋友圈

l 小程序

l 社群

l 订阅号

2. 引流裂变新方法：短视频 裂变小程序 社群

网红定义

什么样的人才能成为网红

网红做什么？

直播的蓄客机制与裂变机制：如何设计分销海报，如何进行私域流量池

小程序的定义

小程序的三层分销机理

直播的话题设计

小程序 社群的5种方法

小程序 社群的裂变：种子客户、超级视频、超级海报、超级素材

社群中人员分工与角色扮演

直播的转化

案例：某消费企业直播 网红 裂变程序 社群的持续转化，收割百万流量的玩法

4. 抖音的独特5种玩法