主讲老师：刘华鹏（2天）

【课程收益】

（1）掌握中国移动云网、5G、IDC、IoT、DICT等产品的特点与比较优势；

（2）掌握上述产品融合应用的逻辑、流程、方法，提升产品的整体价值；

（3）掌握上述产品在党政/农业/工业能源/文旅/交通等领域的融合方式；

（4）熟练掌握融合产品市场营销的标准流程及每步操作要领与技巧、工具；

（5）**总结复盘、团队共创一起提炼移动融合产品的营销标准方法技巧；

（6）可根据情况在课后进一步探讨和开展政企融合产品运营-营销训战服务。

【课程形式】

（1）分组学习（每组6～8人），分组积分，优胜小组**有小礼物；

（2）理论讲解（1/4是理论），深入浅出，刘老师富有激情和互动性；

（3）案例分析，每一讲都会有一个比较完整且深入的本行业案例分析；

（4）提问互动，就案例进行启发式提问互动，挖掘背后可用的方法论；

（5）工具应用，课程中尽可能给学员能够直接应用的工具和数学模型；

（6）角色演练，刘老师给定具体场景和要求，现场进行角色扮演演练；

（7）分享总结，课程结束时利用30分钟进行学习成果总结，输出SOP；

【课程大纲】（可基于具体产品微调大纲和案例）

第1讲：运营商融合产品生态结构

（1）感知层：智能IOT终端、和识别、和对讲等

（2）网络层：5G、5G双域专网、MEC、5G网关等

（3）平台层：集团专线IDC 云、ONENET、九天AI等

（4）应用层：云桌面、蜂巢精销、MOA、ICT解决方案等

【案例】美的电器智慧工厂上述电信产品如何得到融合应用

第2讲：运营商融合产品应用场景

（1）政企专线产品-如工业园区、校园5G专网等

（2）IDC 云产品-如工业制造5G MEC边缘计算

（3）智能IoT产品-如工业网关、智能检测、识别

（4）ICT产品系-行业应用类标准化产品/智慧场景

（5）企业整体解决方案-如企业数字化转型升级等

【案例】广东联通“5G 工业互联网”行业解决方案

第3讲：运营商融合产品价值维度

（1）决策支持：灯塔舆情/蜂巢热图/ICT项目管理系统

（2）组织管理：云视讯/和对讲/和酒店/和车队/和商务等

（3）人力资源：智慧工会、iHR、中移网大、数字人力系统

（4）市场营销：5G彩铃、磨百盒、AI外呼、蜂巢精销等

（5）生产制造：黑湖小工单、工程网络大屏、工业网关等

【案例】中国电信5G 医疗行业智慧场景构建产品融合方案

第4讲：融合营销，实现产品捆绑式销售

（1）云网/IDC/IOT/ICT产品或解决方案梳理

（2）云网/IDC/IOT/ICT产品或方案卖点提炼

（3）把产品的特点转化为对客户的利益和效果

（4）引导客户的场景想象力，让客户身临其境

【话术演练】融合产品卖点塑造FABE角色演练

第5讲：融合营销，化解竞争对手的干扰

（1）行业竞争分析＄LAAPALS模型应用

（2）找出竞争对手无法提供的产品比较优势

（3）展现比竞争对手更专业可信的职业素养

（4）赢取项目相关人的信任，占得竞争先机

【研讨】移动融合产品与友商融合产品的比较

第6讲：融合营销，看准时机促成交易

（1）抓住成交信号，提出签单请求

（2）比较产品利弊，让客户自动签单

（3）巧用激将法，促使客户签下订单

（4）政企大客户四维成交法应用及演练

【角色扮演】融合产品六大成交话术演练