【课程背景】

互联网 ：互联网的兴起对传统企业的冲击不仅仅是信息的冲击，而是观念的冲击，经营模式的冲击，互联网的新兴企业用了完全不同的方式来面对商业问题。

创新营销：创新营销到底是用创新的方法营销还是用营销的方法创新，互联网界是有不同解读的。传统企业有着本身的品牌，产品，供应链等等优势，借助互联网的新思维可以做到事半功倍。

体系：在互联网时代在，任何单点的能力会被不断弱化，从人员的选用预留，项目进展的过程控制，产品意识和营销模式的创新，系统化的升级才能赢得营销业绩的提升。

【本课程将帮助管理者】

完整且详细的了解互联网世界

学会并理解互联网产品、用户思维

学会使用系统化的管理方法控制团队及业绩

理解互联网化的营销团队

【培训对象】

企业主，营销负责人，经营高管

【课程用时】2天/12H

【课程大纲】

D1:放眼外部，看营销世界的变化

全面认识互联网

互联网的全面分类

互联网的变化是如何来的

互联网给我们的营销会带来什么影响

互联网 时代下营销的产品思维

点线面体的判断决定成败

用营销思维构建产品势能

互联网**常用的峰终定律

以快制胜的互联网法宝

经典案例解析

5天做好一个机器人——Google的设计冲刺

上瘾模型

互联网产品的三层次

三、互联网 时代下营销的用户思维

互联网人眼里的客户分类

营销就是抓用户心理

构建已有客户的骰子模型

不按套路出牌的重构价值

客户价值的使用公式

经典案例解析

数据挖掘的奥秘

让你欲罢不能的淘宝套路

四、互联网 时代下营销的系统思维

互联网公司从来不单独看营销问题

降维打击——三级火箭模型

互联网公司如何用“系统”管理团队

营销革命——让销售成为流水线上的工人

经典案例

阿里巴巴如何让14000名销售动作统一的？

你看不见的互联网营销团队背后

五、互联网 时代下客户关系的变化

客户究竟是不是上帝？

理解客户让渡价值，产品很好也可能卖不出去

营销世界被拉平的交易成本模型

营销人怎么做才能做到“用户视角”

客户关系VS客情关系

如何用营销让产品增值

D1:着手内部，系统化搭建业务体系

团队搭建——业务管理者**容易忽视的重要工作

如何破除散点思维，构建系统化思维

人才的矛盾，人才标准的建立

营销团队选人的二维四象限工具

以业务为导向的非常规招聘渠道

很多团队的崩盘是早就注定的

使团队快速成长的培养策略

如何能让团队指哪打哪？

流程搭建——做好业务的SOP是营销管理者**重要的工作

如何破除散点思维，构建系统化思维

知其然更知其所以然——业绩障碍识别

四步复盘法，让业绩进步持续

如何用大树法构建业务的SOP

八、思维迭代——互联网 时代下营销团队的变化

为什么常用的管理手段今天都失效了

团队离职率的困惑

用数据看看新生代的营销团队

新生代营销团队的管理策略

非互联网企业如何找准调整切口