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崔学良

数字化背景下的家居建材经销商营销与创新策略

崔学良 / 创新营销与运营管理专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 上海

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课程大纲

u 课程目标:

è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系

è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略

è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级

è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式

u 培训对象:家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等

u 培训方式:讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式。

u 课程导师:崔学良

崔学良老师,企业管理博士(PHD),泛家居行业实战与理论专家,家居建材行业知名讲师。原知名家居建材上市公司副总裁,企业大学校长,创新业务总经理,数字化转型负责人。十几年来一直坚持企业实战、培训与理论研究,对泛家居行业的发展有着及其丰富的实战经验和理论基础。任中国企业实战教育联盟主席,上海市青年创业导师专家成员、中国十大教导型企业家、中国建筑装饰协会建材家居分会特聘专家、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、吉林大学创新创业学院导师、北京林业大学MBA社会导师、东北林业大学客座教授、中南林业科技大学客座教授等。出版《家居建材门店店长手册》《家居建材门店店员实战手册》《家居建材就要这样卖》《家居建材导购圣经》《工匠精神》《无微不至》十几部专业著作。

u 培训大纲:

**部分:宏观经济分析与产业发展趋势

一、 全球经济与中国宏观经济走向洞察

二、 中共二十大政策和中央经济工作会议政策解读

三、 中国房地产市场整体走势,增量,存量

四、 家居建材行业市场发展方向与消费者消费趋势

五、 面对百年未有之大变局的应对策略

六、 2022年家居建材行业发展走向与阶段性总结

七、 2023年家居建材行业发展十大预测

八、 2023年家居建材行业产品发展趋势

九、 2023年全球十大消费趋势研判

第二部分:数字化背景下企业的战略选择

一、 数字中国战略背景下的数字经济发展趋势与特点

二、 家居建材行业数字化发展之路

三、 数字化背景下的业务创新与组织变革

四、 家居建材企业业务聚焦与市场定位策略

五、 消费新生代的装修模式变化与应对

六、 数字化背景下的企业品牌定位与重构

七、 数字化背景下的企业战略定力与战略选择模型

八、 数字化背景下的经销商战略转型与策略选择模型

九、 家居建材企业如何寻找第二增值曲线(案例分析)

十、 动态经济背景下的企业与经销商的风险防控

十一、 新经济模式下的企业文化重塑

十二、 家居建材企业渠道管控模式变化

第三部分:家居建材企业的营销战略与转型策略

一、 数字化背景下成功的营销战略和模式(案例分析)

二、 数字化背景下厂家建设的新能力

三、 经销商需要建设的新能力

四、 新经济背景下的营销升级从4P、4C、4R到4I策略的升级

五、 如何实现产品组合策略(案例分析)

六、 厂家新长板理论的应用

七、 渠道碎片化的应对策略

八、 传统营销模式的升级转型策略

九、 渠道模式分析:门店,装饰公司,设计师,工长等

十、 数字化背景下的直播销售模式

十一、 营销组织的变革:营销一体、销管一体、渠管一体

第四部分:家居建材行业产业驱动下的市场创新

一、 数字化背景下新生代的消费者画像

二、 如何建立基于消费者价值需求的创新模式

三、 数字经济背景下的市场营销如何突围、如何升维

四、 区域消费分层带来的营销模式变化

五、 家居建材行业创新突破(案例分析)

六、 数字化背景下的家居建材门店的应对策略

七、 产品组织策略

八、 如何开展社群营销

九、 如何开展圈层营销

十、 如何开展DTC营销模式

十一、 如何开展前置营销

十二、 如何抢占消费者心智:锚点设计与设计营销

十三、 如何做好客户关系管理

十四、 家居建材销售人员销售能力的提升

十五、 团队的管理和激励机制

十六、 门店销售流程重构

u 培训时间:一天(6小时)

u 以下无正文

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