【课程背景】

市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。

【课程收益】

学习突破性营销方法，用全新的升维格局打造营销风格

分享大量营销案例，从实战出发，丰富营销案例

学习价值客户营销“三维法”，不断吸纳更多营销能力

【课程特色】

十年一线营销经验萃取，干货满满；吸收众多营销理论，创立**适合中国人的营销方法；案例丰富，角度新颖，工具多多

【课程对象】

中层、基层；银行全部营销岗位

【课程时间】

2天（6小时/天）

【课程大纲】

客户维护：

宏观经济数据分析

新常态的核心现象是什么

新常态下的经济如何影响每一个人

时事分析

客户价值探寻

基础价值探寻

客户潜在信息挖掘

KYC的三个层次

现场练习（让对方自愿说出三件得意的事）

价值探寻升级

买地卖地游戏化训练

SPIN讲解

视频案例

小组练习A的幸运日

客户信任建立

三维格局详细分解

利益

情感

价值

两个公式快速打开局面

求同

存异

利用CRM系统获取潜力客户

到期客户

持有理财客户

交易频繁客户

职业标签维度（教师、公务员、医生等）

标签维度（基本信息、行外资金、职业信息）

行外资金营销方法

核心客户转介绍

商户资金沉淀

存量客户新资金转化

沙龙活动营销

第五章 异业联盟活动策划

公私联动策划

社区活动策划

商户资源活动策划

贵宾客户活动策划

开发优质第三方存管户

价值链营销的关键

第六章  管控方法

思想统一、方案同意

行为细化，责任到人

每日复盘，每周评比

阶段总结，及时纠偏

第七章 课程回顾-步步惊心游戏回顾知识点