《办公楼的招商租赁谈判和要点》

1. 办公楼租户的主体

1.1 把握区域市场

1.2 把握公司性质并控制业态比例

1.2.1 高科技公司

1.2.2 联合办公

1.2.3 金融类公司

1.3 把握综合体中办公楼位置和结构

1.3.1 有酒店和服务公寓

1.4 把握停车场服务及管理方式

2. 租金年限

2.1 租期和租金调整幅度及节奏

2.2 租户承租主体调整和出租方的关系

2.2.1 公司改制

2.2.2 公司分租

2.3 售后返租

3. 办公楼机电配置对出租的影响

3.1 电梯分区或分层

3.2 空调配置方式对灵活出租的影响

3.2.1 形式

3.2.2 24小时供冷

3.3 特殊需求满足

4. 办公楼的服务对租金的影响

4.1 物业服务水准的影响

4.2 二次装修服务的影响

4.3 紧急事件处置的影响

4.4 员工餐厅配置

5. 租赁合同的几个要素

5.1 意向书和合同

5.2 免租期

5.2.1 装修免租期

5.2.2 经营免租期

5.3 恢复原状

5.4 退租时间是否在合同期内

5.5 消防责任

5.6 得房率和使用面积

6. 一些技巧

6.1 租户续租谈判

6.1.1 租户自行改造

6.1.2 大楼改造服务细节提升

6.1.3 办公楼与商场联动

6.2 分隔墙

6.3 天花提供和安装

6.4 整层出租面积计算

7. 案例分析

7.1 上海中心如何出租和业态配置及分布

7.2 某办公楼出租实例分析

7.3 目前一线城市办公楼市场前瞻