【课程背景】

时代的发展，科技的进步，彻底颠覆了人们的购物方式和收货的盈利模式。短视频、直播带货早已深入人心，不管是企业、明星还是草根网红，都希望能**自己的人气或手中的流量，**营销带货等方式分得一份红利。

作为一种新兴的媒体推广卖货方式，看似搞几个系列内容的短视频、固定场次的直播秀，足不出户就可以实现销售盈利，其实在实施中却会出现很多痛点：

与网红或机构合作过的营销内容，因为缺乏连贯性和原创性，只能短期溅起一点水花，却不能形成联动的长效作用；

花钱、花时间、花精力创作的营销内容，好不容 易因为创意吸引了顾客，也激发了互动，却很难带来消费转化；

没找到带货类营销创意的原则和方法，以致于总在苦苦摸索中走弯路

这门课程就是针对新媒体带货营销这个领域，给大家介绍一些实战性的方法。

【课程收益】

1. 掌握图文、短视频、直播带货的不同营销思维和创意手法，体会从流量到销量的转化关键在哪里；

2. 了解新媒体带货营销文案的标题、架构、内容分块、引导语话术的创意技巧和注意事项；

3. 学会常见的四大类带货营销创意模板（种草类、测评实验类、剧情植入类和低价促销类），能够小组或个人创意完成营销类文案、短视频脚本、直播带货文案；

4. 了解当下热门平台的营销技巧、推荐机制，掌握多平台、多种内容、以及线上线下联动营销的矩阵组合式推广方法，引发联动和协同效应

【课程特色】紧跟时代发展，方法和技巧来自于讲师亲身实践，可落地，提供创意模板，学员可现场练习，并在课后出成果

【课程对象】

企业中主管新媒体运营、推广的企划/运营总监、部门经理等中高层创意管理人员；

广告、公关以及营销公司创意总监、经理、主管等中高层创意管理者；

创业型民企老板、联合创始人、合伙人

【课程时长】2天（6小时/天）

【课程大纲】

**模块：搞懂新媒体带货的方式和原则

一、什么是新媒体？什么是带货？

1、新媒体的特点

1）更贴近受众，距离更近；

2）互动性强

3）传播力、感染力强

2、新媒体带货的途径

1）图文、短视频和直播的特点介绍

2）上述三种形式带货采取的不同营销创意方法

二、新媒体带货的底层逻辑

1、创意为内容服务，而不是内容为创意服务

2、营销创意的任务制定

第二模块：学会“用户思维”，站在用户的角度思考问题

一、为什么要建立“用户思维”？

1. 从历年的双十一真实案例、网红经济现象，分析大热的短视频和直播带货；

1）案例：papi酱、祝晓晗等短视频网红们用了什么方法让受众明知是广告依然爱看？

2）案例：李佳琦、薇娅的直播分别做对了什么？

2. 透过手机屏幕去经营人心；

1）学会站在用户角度去创意

2）常犯的两种错误：“经验太多”、“了解太少”

3）用“心相”的方法重新给目标受众画像

二、 为什么你的眼里不能只有目标消费者？

1、学会对三种人群洞察：

1）社会人群：大众好感

2）参与人群：引发互动

3）消费人群：刺激消费

2、立足这三种人群来完成不同的广告创意

课堂练习：利用上述三种洞察为一家新开的shopping mall做营销广告创意

（练习题目根据不同类别企业做调整）

3、重新认识“精准营销”

思考和讨论：新媒体的“精准营销”真的更有效吗？

第三模块：新媒体营销的形式

一、认识线上营销面对的两种形式

1、交易型销售

1）商品营销特点

2）购物顾客心理

2、内容型销售

1）形式：图文、短视频、动态等

2）商品营销特点

二、两种营销方式的分析

1、所处环境不同

2、行为目的不同

3、评价指标不同

三、顾客角度看待内容营销

1、不关心谁推荐的商品

2、目的是消遣，并不想购物

3、对推荐并不信任

4、不会轻易掏钱

第四模块：营销创意内容的基本结构

一、对应顾客的需求，建立新媒体营销框架四步骤

1. 引起注意：一个打动顾客的标题

2. 诱发兴趣：构建购物环境

3. 取得信任：罗列证据、秀出实力

4. 促成立即买单

二、实施方法和技巧

1、标题的创意技巧

1）标题原则：“四有”：有 关 系、有好处、有意思，有感觉

2）利用好奇心

3）拒绝标题党

2、行文原则

1）要让顾客一直在心里说“是”

2）引导顾客一直看下去

3）痛点故事 使用场景

3、激发购物欲望

1）感官利益

2）心理利益

3）社会利益

4、取得信任

1）品牌实力

2）名人证言

3）顾客买家秀

4）权 威背书

5）退换货保证

5、促成当场下单

1）觉得贵怎么办？

锚定价格

时间分期

转移心理账户

第五模块：新媒体四大类带货营销模式分析

1. 种草类——主打产品功能可视化的时尚类商品

2. 测评和实验类——垂直性、相对小众的商品

3. 剧情植入类视频——用段子代入商品，主打大众熟知的走量爆款

4. 低价促销类——主打促销活动、薄利多销型日用品，**直播来卖货