一． 拒offer复盘

1. 工具：谈薪复盘11问

2. 回顾：总结谈薪失败经验

3. 总结：候选人**终拒offer的原因

二.  问薪话术—**次电话

1. 薪资谈判从何时开始？

2. 示范1：如何问出真实薪酬？

3. 示范2：如何让对方说出期望薪资？

4. 漏掉重要信息案例

三． 压价话术—**次电话

    1. 候选人期望薪资三条线

    2. 离职动机

1). 工具：离职动机判断工具表

2). 复习：离职动机神奇八问

    3. 职业兴趣(复习)

       1). **次电话筛选版-提问话术

       2). **次面试筛选版-提问话术

       3). 结合自己常聘岗位设计职业兴趣问题

3. 案例: 薪酬折算

    4. 角色扮演：压价话术

四．薪资谈判

1. 薪资谈判20步

2. 体验：薪资谈判难度预测表

3. 谈判指引

4. 薪资谈判准备

5. 薪资谈判技巧和注意事项

6. 薪资谈判案例

五. 辞职期风险把控

1.一个失败案例：出问题候选人拉不回处理案例

2.一个成功案例：出问题候选人拉回处理案例

3.辞职期不良信号与风险把控

4.全程管理候选人的期望总结