课程背景

招聘工作中，HR常面临短时内找不到合适人选的情况。当我们没有了方向或找不到合适人选时，除了招聘渠道外，还有什么方法可以帮助到我们呢？这就是Referral技术。无论是对熟悉的人还是不熟悉的陌生人，掌握了这套方法，您都可以请对方帮忙推荐人才，您将比以往找到更多合适人才，并对招聘更加有信心。前提是，您真的了解要招聘的岗位。现在，是该掌握Referral技术（电话里向陌生人要推荐的技术）的时候了。

参加者     招聘模块中负责找人的HR

培训时间   1天，9：00-12：00，13：00-17：00

教学手段   案例、讨论、示范、练习、情景模拟、角色扮演、反馈

培训目标

ü 掌握让Referral更快更准的方法

ü 记住Referral操作步骤

ü 初步掌握回应候选人的话术

ü 获得Referral技能的现场反馈

ü 初步意识人脉管理的重要性,并乐于展开实践

课程内容

一． 内部推荐

1. 成功的内推案例：企业文化版、渠道版、人脉版、积分版

2. 内推话术

3. 内推人脉图

4. 行动：内推优化讨论和行动计划

二． 外部推荐

1. 小组头脑风暴：如何快速找到人才？

2. 案例学习：经典外推案例（六度人脉）

3. 练习：看简历识别推荐人

4. 示范和练习：列目标公司

5. 要推荐流程和结构

6. 应对候选人推荐三种类型的话术

6. 练习：1).推荐话术水平 反馈评价表

2).小组练习：角色扮演与反馈

三．  让推荐技术更快的人脉搭建

 1. 离职人脉管理

2. 线人管理现状自检

 3. 手机微信版人脉

 4. 结构化线人清单样本

 5. 超级人际枢纽

四. 复习与问答