【课程背景】

——候选人在哪里？

——我们用什么方式吸引候选人？

——看上一个候选人，但工资达不到他的期望值，这个话该怎么谈？

——本来可以留下来的候选人，面谈时没抓住重点给谈跑了，怎么办？

课程**分析雇主品牌、招聘渠道，同时带入实际的薪酬面谈场景，帮助学员厘清招聘管理的前端发力点，扩大招聘漏斗，同时掌握必要的面试谈判技能，提升与员工谈“薪”的沟通水平，从而成为猎聘高手。

【课程收益】

帮助客户掌握——

Ø 掌握招聘中的深度识人问话技巧

Ø 掌握薪酬面谈中的谈判技巧

Ø 掌握招聘管理中“雇主品牌、招聘渠道、招聘评估”等模块的工作要点及工作方法

Ø 理解薪酬策略及薪酬设计的相关知识

Ø 了解系统思考模型

【课程特色】

1、讲师具有管理局内人及咨询旁观者的双重视角

2、70%的案例为亲自操作或实地辅导

【课程对象】中高层管理者、人力资源从业者，面试官

【课程时间】1天授课（6小时/天）

【课程大纲】

一、 在招聘管理中，**重要的思路是什么？

1、 我们是要解决问题？还是要挖掘机会？

2、系统思考为什么重要？

3、为什么说招聘管理是一个系统？

Ø 招聘的核心要素有哪些？

Ø 核心要素之间有怎样的连接？

案例：有创意CEO如何另类抢人？为什么水池永远装不满水？

二、打造雇主品牌——我们是谁？如何让求职者知道我们是谁？

1、我们的定位是什么？

Ø 我们是谁？

Ø 我想吸引谁？

Ø 我们的优势有什么？

2、如何呈现我的优势？

Ø 什么样的招聘文案**走心？

Ø 除了文字，还有其他的方式吗？

3、什么样的宣传**到位？

Ø 谁是公司品牌的**代言人？

Ø 谁是公司品牌的主力代言人？

工具：工作动机三角模型

案例：小马宋的一篇招聘奇文、出彩的招聘视频、如何半年追到一位总助？

三、选择招聘渠道——什么样的渠道**合适？

1、内部招聘——为什么说内部才是人才的主产地？

2、 社会招聘——如何摘到**大的果子？

Ø 如何用好“内部推荐”这把刀？

Ø 如何找到正确而快速的路？

Ø 为什么要“人人都是招聘官”？

3、 校园招聘——如何选中好苗子？

Ø 如何做一场事半功倍的校园招聘？

案例：给那么多钱的内部推荐为什么会失败？到哪里找愿意外驻非洲的业务员？ 为什么会有抢人大战？

四、如何让薪酬面谈水到渠成？

1、对于“薪酬”，面试官必须掌握什么？

Ø 我们的“薪”有什么？“酬”有什么？

Ø 我们的薪酬策略是什么？

Ø 我们的薪酬设计是什么？

Ø 我们的定薪原则是什么？

2、如何知道应聘者要什么？

Ø 如何**底层问题探询工作动机、价值观？

Ø 如何清晰应聘者的薪酬底线？

Ø 面试时薪酬面谈的本质是什么？

3、管理薪酬面谈的工具有哪些？

Ø 利益分类

Ø 预期管理

Ø 客观标准

工具：FACT问话法、STAR追问法、哈佛谈判理论ICON、三点三线沟通模型

案例：底薪低如何谈判？总额低如何谈判？不是高薪请来的高手

呈现：小组演练

五、做好招聘评估——如何让未来的招聘更事半功倍？

1、面试官如何做好复盘？

2、怎样进行招聘分析？

Ø 招聘运营：如何提升与优化？

Ø 招聘价值：如何体现与决策？

工具：招聘分析模型