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崔自三

狼性团队锻造:营销团队选择、使用、管理、留人技能技巧提升

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程大纲

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:

    故事:《你需要一把剪刀》——突破用人思维瓶颈

    从比尔盖茨的一段话,看优秀员工对于企业发展的重要性

一、如何才能有效选聘优秀营销人员?

  1、选聘的三大渠道

  2、选聘的五大标准:品德、态度、能力、资历、学历

  3、选聘的的五个方向

     案例:某快消品公司选聘营销人员之道

二、对于优秀营销人员的的使用原则

1、赛马不相马、 不以貌取人

2、以业绩论成败,以市场论英雄

3、避亲不避贤

4、四种人才的使用:人材、人猜、人财、人裁

案例:某快消品团队使用“缺陷”员工创奇迹

三、如何有效使用优秀营销员?

  1、因才适用

  2、用其所长,避其所短

  3、善于授权

  4、敢于破格提拔

  5、允许下属犯错误

  6、爱惜人才

     视频播放:官渡之战袁绍疑人失许攸VS曹操礼贤下士得人才

     讨论:二人用人有何不同?

四、如何才能有效留住优秀营销员?

讨论:营销人员离职的16个原因

留人的八大方法

1、长远的战略眼光留人:风物长宜放眼量

  眼光决定高度,高度决定格局

√企业要有自己的长远战略

√企业要有自己的营销人员打造计划

案例:金六福的团队打造

  2、合理的薪酬体系留人

√如何设计薪酬制度

√如何设计薪酬项目,比如工龄工资、绩效考核?

案例:某企业的薪资制度解析

  3、企业的辉煌前景留人

√做一个会“讲故事”的管理者

√学会“画大饼”

案例:董建华如何在经济危机下,来留住人心的?

  4、灵活的管理手段留人

√搭建管理平台:从人治到“法治”

案例:联想是如何逐步走向规范化管理的?

√留人关键:人性化

讨论:人性化不是老好人、和稀泥

√如何有效对有能力的优秀经理人进行授权?

5、温馨的企业文化留人

√建立学习型文化与组织

√着力打造“家文化”

案例:娃哈哈的家文化

6、管理者的人格魅力留人

√小胜靠智,大胜靠德

√做一个德才兼备的管理者

案例:新华都陈发树如何留用唐骏的?

7、特殊的关心方式留人

√基层重物质、中层重发展,高层重名望

√企业精神激励技巧

√有效沟通,消除隔阂

讨论:你真的了解你的员工吗?

案例:某管理者大度包容留人才

   8、广阔的发展平台留人

√你是否在“经营”你的员工?

√你是否已为你的下属设计好了“职业发展规划路线图”

      案例:沃尔玛全员持股留人

      案例:华为画饼巧留人

      案例:摩托罗拉开放式管理

      案例:亲情工资:一人上班,全家领薪水

      案例:杰克韦尔奇活力曲线解析

      案例:解放军爱分伙食尾子

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