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大鹏

企业数字化转型的领头羊

大鹏 / 数字化实战落地主导者

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课程大纲

【课程背景】

从纸媒时代开始,营销就是企业永恒的话题。1898年广告学家E.S.刘易斯提出了“AIDMA”模型,认为消费者从接触信息到购买需经历:引起注意-引起兴趣-唤起欲望-留下记忆-购买行动这5个阶段。显然,100多年后的今天,这一消费行为模型仍然具备很强的代表性。但是随着时代变迁,新的消费模型开始出现。不同时代模型中的细节改变、链条延长,背后是经济形态的一次次改变。

当前正处于数字经济时代,企业已进入了数字化转型这一浪潮之中。营销作为大部分行业的刚需,需要应对快速变迁的渠道、触点、用户需求,体现了营销数字化转型对于企业需求的迫切性。由于企业营销模块有自身的KPI体系,结果可量化并且效果能够快速反应到增长,使得企业更易接受营销数字化转型。而且作为重要模块,往往营销模块是企业数字化基础**的!

经销商信息如何及时掌握?

消费者如何快速触达?

导购如何高效管理?

动销政策如何快速达到终端?

滞销和缺货同时发生怎么处理?

本课程突破了很多转型课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原现实商业环境中作者亲自主导的案例,以及案例背后不为人知的客观规律。解决学员在企业营销数字化的过程中面临的“经销商难管理、消费者难触达、,使学员学之解惑,学之能用,带领企业踏上成功的营销数字化之路。

【课程收益】

了解营销数字化的概念

了解营销数字化的发展历程

掌握营销数字化的建设过程

掌握营销数字化项目的成败关键点

掌握营销数字化的持续运营(数据驱动)方法

了解营销数字化的未来发展趋势

【课程对象】总经理、副总经理、营销总经理、营销副总、营销数字化高级经理、中台总经理、等中高层管人员

【课程时间】1天(6小时/天)

【课程大纲】

一、引言

1、消费者需求变迁。

2、传统营销的演变。

二、传统营销面临的挑战和机会?

1、传统营销怎么不灵了?

卖场促销

持续打折

面临的挑战

导购人员管理繁琐

经销商管理复杂

电商对传统企业的冲击

三、营销数字化的定义

1、定义

2、说明

3、范围

4、边界

四、营销数字化项目选型要点

1、目标(高层认可的)

2、自研还是外购?

3、本地化还是SaaS?

4、产品框架

5、用户体验

6、业务优先原则

案例:L集团营销平台选型要点

五、营销数字化平台如何建设?

1、品牌方相关模块

2、经销商相关模块

3、终端相关模块

4、消费者相关模块

案例:L集团的营销数字化平台建设地图

六、营销数字化平台如何持续运营?

1、组织保障

2、数据驱动

案例:L集团数据中台-数字大屏展示项目

3、营销数字化的未来趋势

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