本课程把人、人力资源管理作为经销商取胜之道的最高境界追求，通过中国传统文化中深厚的鉴人、御人之术为企业招聘、培育、激励人才提供了文化背景。同时，又通过探讨现代用人之道，解决目前经营商在薪酬体系建设与提成热点上的困惑。

 一、新时期经销商的竞争对策

1、转型中的创新思维

2、“软硬兼施”获双赢


**讲：传统人才标准对选人的影响

一、“德才兼备”说

再说华为四象限人才

二、“才性两分”说

三、“人才分类”说

1、管理者应具备的素质：温、良、恭、俭、让

2、因岗定人与因人定岗

分析：现代企业管理用人之道培训案例！

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第二讲：传统的鉴人之术与现代绩效管理

一、行为试探法

1、听其言，迹其行，察其所能，而慎予官

2、企业“名星”级销售人员

二、间接观察法

三、心术揣测法

1、孔子总结的五种“不可用之人”

2、企业中的“危险人才”

讨论：现代企业管理用人之道经典案例讨论!

分组：现代企业管理用人之道培训案例学习指南

分析：现代企业管理用人之道学习中的八大陷阱！


第三讲：传统的御人之道与现代企业用人所长

一、何为“御人”？

1、平凡的管理者与“英雄豪杰”的下属

2、恩威并用与“胡萝卜加大棒”

二、木桶原理

1、优秀人才与团队激励

2、有的员工价值是不可替代的——乔布斯其人

三、马太效应

1、圣经中的故事

2、张居正的宰相之杰——看人、用人、调人

互动：现代企业管理用人之道培训案例评估

分享：某集团现代企业管理用人之道培训案例

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第四讲：现代经销商的用人标准

一、基层看才能

把信交给加西亚的人

二、中层看德行

三、高层看胸怀

李嘉诚的赚钱术

分享：企业现代企业管理用人之道培训三步走！

案例：联想(中国)公司的现代企业管理用人之道培训案例

讨论：明天的道路——企业如何做好现代企业管理用人之道？

第五讲：现代经销商的用人理念

一、文凭与水平的纠结

用人的核心标准

二、职称与称职的平衡

注册会计师与避税高手

三、资历与奉献的协调

企业中的老资格

四、道德与风格的权重

人才与事业的发展


分享：现代企业管理用人之道培训四部曲！

分享：现代企业管理用人之道内训五步骤！

分享：企业现代企业管理用人之道六技巧！

分析：某药业集团所面临的现代企业管理用人之道难题！



第六讲：现代经销商的用人心态

一、谁是经销商的“上帝”

1、经销商在赚谁的钱？

2、管理游戏——兔子与猎狗

二、六分人才，八分使用，十分待遇

1、企业薪酬体系的建设

2、专业技术人员薪资制度设计

3、管理人员的薪资制度设计

4、销售人员的薪资制度设计

三、成熟曲线在薪资体系设计中的应用

分析：领导者现代企业管理用人之道做什么？

分析：现代企业管理用人之道内训哪些步骤很重要？

分析：现代企业管理用人之道培训哪个环节很重要？


第七讲：现代经销商的激励技巧

一、待遇留人、情感留心、事业留魂

马斯洛需求层次理论的经典使用

二、企业员工为什么要具备敬业精神

三、如何提高自己的使用价值

四、怎样成为团队中受欢迎的人

五、经销商如何自我激励

六、经销商激励下属手册

1、诊断下属成熟度

2、激励下属的四大方法


现代企业管理用人之道培训总结