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采购人员核心能力提升训练

培训对象: 采购,订单管理,物料控制,供应商质量管理,工程及其它相关部门人员和管理人员。

课程目标: *掌握采购管理的先进方法和理念 *掌握产品价格结构组成,有效的控制成本 *学会供应商开发及现场审核 *学会完整的谈判流程并实施成功的谈判 *学会采购计划制作的关键点 *做好物料库存控制,提升现金流

费用说明: 3800/人(含授课费、证书费、资料费、午餐费、茶

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采购人员核心能力提升训练课程介绍

课程大纲:

一、 采购理念与采购定位

(一) 先进采购理念和技能

- 什么是真正的采购

- 采购的职能与先进的采购理念

- 传统采购到现代采购转变

- 大数据如何为采购所用

(二) 采购定位

- 采购是一个什么样的职业

- 采购的核心价值是什么

- 采购人员的竞争力模型

(三) 采购绩效

- 是什么影响了采购的绩效

- 采购要实现采购的自身价值增值

- 采购与其它部门的协作关系

二、 采购需求管理

(一) 采购计划

- 采购需求分析的关键点

- 采购计划编制的注意事项

- 采购计划的作用

- 采购计划的依据,

- 案例:物料需求计划准确性对采购的帮助

(二) 库存管理

- 库存管理的目标是什么

- 库存周转率的意义

- 定货批量的策略

- 库存管理策略

- 如何降低原料库存

- 如何缩短采购周期

- Milk Run在企业中的运用

- 呆料处理

三、 采购成本控制

(一) 采购环境分析技能

- **具体特征来判断买方与卖方市场

- 五分分析对市场的影响

- PEST分析

- SWOT分析

(二) 供应价格分析

- 影响供应价格的因素分析

- 供应商市场定价的策略有哪些

- 供应商的报价单分析

- 如何处理相同报价

(三) 采购成本构成

- 公司采购成本分析通常遵循的步骤是什么

- 各成本构成要素透板

- 直接成本与间接成本

- 固定成本与变动成本

- 面对涨价,我们能怎么办

- 采购总成本

(四) 采购成本管理策略

- 建立、完善采购制度

- 采购砍价的依据是什么?

- 不同产品的采购方法与问题解决

- 降低采购成本的常用方法

- 价格比较法、招标、盈亏平衡分析、套期保值……

- VAVE分析、价格折扣分析、学习曲线、供应商早期参与ESI

- 标准化有效推进成本降低

- 产品生产周期与成本管理(导入期、成长、、、、)

- 自制与外购决策、购买与租赁

(五) 质量成本

- 正确的质量意识是管好质量的基础

- 提高检验效率降低检验成本

- 质量成本的内涵

- 进料验收及免检注意事项

- 提升供应商的质量

四、 供应商开发及管理

(一) 供应商的选择准备

- 选择新的供应商需要考虑哪些因素

- 互联网时代的供应商寻源关注点

- 供应商审核需具备的哪些知识

- 供应商审核的程序为何

- 审核前究竟要准备哪些

(二)供应商的审核

- 现场审核的步骤及主要工作有哪些

- 透过管理现场发现问题

- 现场审核收集信息的方法和技巧

- 不符合项及常见问题

- 审核报告的技巧在哪

- 案例:供应商评审案例1

- 案例:供应商评审案例2

(三)供应商关系管理及策略

- 采购眼中的供应商及供应商眼中的采购

- 建立供应商考核模板

- 强势供应商的应对策略

- 供应商档案管理

- 供应商绩效及扶持供应商共同成长

- 部门联动-促进供应商改进

- 案例:供应商年度大会,营造供应商合作关系

五、 采购合同管理风险

(一) 明确采购要求及规格

- 非“合适的”规格可能导致怎样的后果

- 有哪些规格类别

- 如何制定有效的规格

- 制定规格所需的信息

- 不同职能部门对规格的贡献如何

(二) 采购合同管理

- 采购合同及效用

- 合同构成要素有哪些

- 常见采购合同条款

- 在合同执行中常发生的逾期支付和逾期交付问题

- 采购合同签订原则和注意事项

(三)采购风险识别及管理

- 哪些环节容易出现采购风险以及对策

- 采购工作过程有哪风险

- 采购风险防范的关键是什么?

- 风险管理策略

六、 采购谈判技巧

(一) 谈判需求理论

- 谈判桌上的人性

- 发现对方的显性和隐性需求

- **重要的利益是什么

- 密切关注对方的肢体语言

- 在非理性的世界里理性地谈判

- 成功谈判自画像

(二) 谈判前的准备

- 谈判的筹码在哪里

- 如何进行有效的谈判准备

- 坚持谈判的首要原则准备

- 谈判协议**备选方案

- 谈判协议范围在哪

- 不同的谈判风格

(三) 驾驭采购谈判

- 采购谈判的变量运用

- 讨论:先报价好,还是后报价好?

- 谈判让步技巧

- 谈判开局—相互试探、知己知彼

- 谈判中局—你来我往,进退有度

- 谈判终局—一锤定音,绝对成交

七、 结束语

- 课程总结

八、 行动计划

讲师介绍:王老师 (Wesley)

资历资质:

Ø 毕业于加拿大皇家大学 MBA

Ø 国家企业培训师资格认证及培训讲师

Ø 高级职业培训师资格认证及培训讲师

Ø 国家采购师物流师资格认证培训讲师

Ø 英国皇家采购与供应学会CIPS课程讲师

Ø 西交利物浦大学校外导师

Ø 中国物流通关网讲师

Ø 多年培训经验,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。培训出了一批又一批企业培训师和优秀学员。

经验概述:

Ø 15年以上世界五百强外资企业综合供应链管理经验(包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、进出口、仓库管理、库存控制、精益生产、价值流等),擅长于生产计划与物料控制,采购管理,仓库管理,库存控制,精益生产和价值流等模块的策划及管理,从战略到战术,从理念到实践,不仅具备深厚的理论知识,而且以丰富的实践运作经验见长,有多年的培训和咨询指导经验。曾涉及汽车零部件、消费电子、移动通讯、注塑、冲压、喷漆、组装、模具、化学品等行业。

授课风格和形式:

Ø 针对受众实际文化背景,行业特点和兴趣授课

Ø 能将自身的管理经验结合实际项目的需求,深入浅出地将供应链的知识有效传授

Ø 讲课生动,实用性强,课程内容贴切工作内容

Ø 讲究互动,目的明确,引导学员思考学习

Ø 鼓励参与者积极享受整个培训过程

Ø 知识讲解、案例演示讲解、实战演练、小组讨论、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与

服务过的部分客户公司:

Ø 江苏开德电气设备制造有限公司

Ø 欧胜高空升降平台设备制造(常州)有限公司

Ø 通用电气传感与检测(常州)有限公司

Ø 上海美蓓亚精密机电有公司

Ø 昆山麦格纳汽车系统有限公司

Ø AMD Technologies (China) CO.LTD

Ø 太极半导体(苏州)有限公司

Ø 东风汽车集团股份有限公司

Ø 东风商用车有限公司

Ø 上海克拉电子有限公司

Ø 三菱重工(常熟)有限公司

Ø 美特达机械(苏州)有限公司

Ø 上海通领汽车饰件有限公司

Ø 威巴克(烟台)汽车零部件有限公司

Ø 青岛狮王日用化工公司

Ø 蒂森克虏伯富奥汽车转向柱(长春)有限公司

Ø 托普拉精密紧固件(常州)有限公司……

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