赢在谈判内训课-诺达名师沟通与谈判技巧培训

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李禹成

赢在谈判内训课

李禹成 / 国家创新人才训练模式开发小组　组长

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课程目标

提升谈判技巧

课程大纲

如何报价

谁应该先开价

还价的原则

如何选择合适的谈判地点

如何预期客户的成交价格

如何进行良好的成交预期

“物理距离＝心理距离”

如何拉进和客户的关系

影响谈判的三要素

谈判需要做哪些准备

如何理解“光脚的不怕穿鞋的”

死刑犯也可以和警察谈判

让步策略如何让你成交

什么是好的让步策略

如何让客户觉得你为他着想，同时你赢了

如何创造谈判的氛围

成交时的注意事项

你为什么会成交

如何让客户一开始就向着你理想的价格走

如何彰显你产品的价值

如何应付生气的对手

如何应付犹豫不决的客户

被抢之后与强盗之间的谈判

谈判成交后为什么会后悔

怎样应付后悔的客户

出现疆局如何解决

怎样对待黑白脸

怎样应付“请示领导”

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