赢在谈判――成交凌驾一切内训课-诺达名师商务谈判课程

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李禹成

赢在谈判――成交凌驾一切内训课

李禹成 / 国家创新人才训练模式开发小组　组长

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课程目标

掌握说服技巧，提高成交效率。

课程大纲

第1部分谈判的意义

1. 谈判的要素

2. 谈判的资源与战术

3. 谈判的博弈关系

4. 谈判的信念

第2部分谈判开局策略

5. 开价高于实价

6. 分割

7. 千万不要接受**次出价

8. 故作惊讶

9. 不情愿的卖主

10. 集中精力想问题

11. 老虎钳策略

第3部分谈判中期策略

12. 上级领导

13. 避免敌对情绪

14. 服务贬值

15. 切勿提出折中

16. 烫手山芋

17. 礼尚往来

第4部分谈判后期策略

18. 黑脸/白脸

19. 蚕食策略

20. 让步的类型

21. 反悔

22. 小恩小惠的安慰

23. 草拟合同

第5部分　为何金钱不像你想的那么重要

24. 买主想给的更多，而不是更少

25. 比金钱更重要的东西

26. 弄清买主到底给多少

第6部分成效的秘诀

27. 销售的四个阶段

28. 成交技巧

29. 不可靠的花招

第7部分如何控制谈判

30. 谈判动机

31. 圈套、陷阱及其对策

32. 谈判施压点

33. 摆脱困境

34. 对付发火的对手

第8部分理解谈判对手

35. 增强个人控制力

36. 了解买主的个性

37. 双赢谈判

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