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刘有林

营销精英职业心态与营销技能提升训练

刘有林 / 团队管理训练专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 深圳

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课程目标

课程背景: 我们的营销人员缺乏职业化思想与专业营销技巧的表现: 1、除了“钱”根本找不到更多的动力来工作,每天都痛苦的做必须做的事情,没有任何的乐趣可言,一切向“钱”看 2、面对残酷的竞争,抱怨、借口、理由这是我必备的工具 3、前途一片渺茫,哪有什么目标、前景? 4、这个老板的秘书太可恶了,每次都不让我见他们老板! 5、这个老总有钱又有势,我身份低微怎么可能能和他攀上交情? 6、我到底怎样才能打动客户啊? 7、我花了一个多小时才到客户那里,他却让我等了两小时,而且见面没超过五分钟就把我打发走了! 8、……

课程大纲

 **章:营销人员的职业心态:职场品牌

大纲:1、什么叫职业化

2、职业化对我们的帮助是是什么

3、痛苦的工作VS快乐的工作

4、职业化金字塔的构建

5、如何让雇佣军变成志愿军

6、小心!不要被你的公司圈养

7、掌握职场商务礼仪

目的:1、认知职业化对职业者的重要性

2、认知职业化意识、建立职业化意识

3、打造个人品牌及口碑,改变原有对工作的定义

4、了解工作的真正本质,让自己快乐的做必须做的事


第二章:建立“阳光心态”

大纲:1、创业心态VS就业心态

2、如果建立创业心态

3、满足感+成就感=创业心态

4、积极心态VS消极心态

5、什么是积极心态

6、如何建立积极心态

7、什么是游戏心态

8、游戏心态带给你什么

目的:1、培养工作中的主人翁精神

2、塑造自身个人品牌及良好口碑

3、建立阳光心态,培养把坏事情便成好事情的能力

4、打造绝望变希望的能力

5、创造在巨大压力下寻找乐趣的能力


第三章:MOTIVE主动营销技巧

大纲:1、M-Motivation principle 动机原理

2、O-Orientating skill 定向技巧

3、T-Tracing the relations 追踪关联

4、I-Inspiring requirement 启发需求

5、V-Value show 价值展示

6、E-Enable trading 达成交易


目的:1、掌握探求客户隐性需求金牌话术之——SPIN法则

2、根据客户需求动机,**追踪关联,寻找客户的潜在需求和休眠需求

3、**对产品的特征、优点,给客户带来的好处以及相关的证明,让客户充分认识到产品本身的价值以及可以为客户带来的附加值

4、识别客户购买信号,发出购买请求,促成当此交易即使当此不能促成交易,也要设法给客户留下一点意想不到的东西,以便下次交易成为可能


第四章:与客户沟通谈判的“八字真经”

大纲:1、垫子

肯定对方提的问题

肯定对方提的问题有代表性

说出自己的处境

2、迎合

对方给出一个结论 你补充一个实事

对方给出一个实事 你补充一个结论

对方既有实事,又有结论

你补充一个自己的体会

3、制约

说出对方可能说出的结论

表现比对方更加期望

4、主导

引用知名资料

说服性演说的结构

凡事用都用三个方式来说

目的:1、在谈判中,让对方感觉很舒服,逐步降低防备心理

2、迎合客户,在于无声处见赢得客户的信任

2、主导沟通谈判思路,在不知觉中走向成交

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