营销经理既要在一线为业务开疆拓土、攻城拔寨，又要充分协调内部各职能环节的关系，内外兼容，上下兼顾，特殊的职业位置就需要特殊的“能力体系”。 本着“抓主要矛盾，抓关键环节”的效率原则，我们将就“核心能力”的提升作为本次培训的宗旨，以其取得较为显性的效果。 成功的营销经理必须明确的以下理念： 一、营销与管理的融合性-----个人营销与产品营销、自我管理与市场管理的统一性； 二、思想与行动的协调性-----商道与商术、战略与战术、宏观和微观的统一性。

 

一、**项修炼-----自我超越

1、调整心态，正确定位，回归服务功能意识

2、远离经验主义，规避路径依赖

3、导入全收入概念，植入正确“财商哲学”

4、做出有思想的业绩，不断有新的营销概念、新的营销模式、新的营销体会、新的营销工具的提炼和总结

5、销售系统内的非正式组织中的个人的知名影响力的培植

1）把自己塑造成为图表管理讲师　

2）坚持市场日志，并与团队共享

 

二、第二项修炼----改善心智模式

1、“绝对权力”，下的相对思维

2、良性嫉妒机制的建立

3、人际关系和业绩指标的达成并重，

4、将“扬善于公庭，规过于私室”的处事作风运用的淋漓尽致之外，更懂得将激励制度和约束制度并重、参与到日常的各项管理事务之中　　

5、培养自己的狼性精神，使自己“奔跑”起来，做到“永不知倦”和“永不知足”

 

三、第三项修炼-----团体学习

1、增强部属的合力---资本意识

1）为关键的将全员的利益获取和企业的营业目标做到有效的统一

2）坚持将感情渗透和利益驱动相融合，才能达到预期满意的效果。

3）相应的可发展空间、专业技能的提高，任职履历的背书等等附加利益的给予。

2、大团队意识的建立---资源意识

1）公司内部关系协调

2）合作伙伴关系和谐

构建公司内外的关系支持网络，营销经理的个人职位发展与公司内外三类关系密切：

**类是权力关系，如上下级关系；

第二类是市场关系，如与大客户和经销商的关系；

第三是信任关系，如同僚之间的非权力尊重关系。

3、加大培养接班人的力度

提拔别人就是解放自己，营销经理的一个重要角色就是教练和培训师

 

四、第四项修炼---共同愿景

1、建立热望或共同愿景

2、真正的共同愿景

3、如何建立共同愿景

1）这个过程就是人与人之间进行互动，真诚地和对方交流自己的想法。

2）共同成长，组织的功能是协助个人成长，只有个人努力自我成长，才能带动影响及传承组织的成长

3）协同努力的有效解决团队问题，问题面前不推诿，每个成员都把团队的整体利益看得高于一切

4）共同分享劳动成果，始终保持着荣辱与共的良好氛围，激励大家共同赢得团队整体的绩效，获取团队的大价值

 

五、第五项修炼---系统思考

1、完整的目标管理系统

1）树立标杆瞄准管理

2）建立制度、流程标准管理

2、“四位一体”的能力聚合

1）营销策划能力　　

2）渠道拓展能力　　

3）团队领导能力　　　

4）公共关系能力