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杨端祥

谈”定天下——商务谈判与谋略运用

杨端祥 / 金融通信营销管理导师

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常驻地: 北京

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课程目标

1.唇枪舌战,你来我往,如何在关键时刻亮出自己的底牌? 2.为了使谈判成功,需要采取何种策略? 3.谈判是双方智慧的较量,怎样抓住对方的弱点,最大限度地发挥自己的忧势,让对手心悦诚服? 4.建立优势谈判的态度与信念 5.了解谈判前准备的重要 6.提升EQ与人际沟通的能力 7.调整行为模式面对谈判的多变性 8.认识谈判的开场.中场.收场策略 9.学习有效的谈判技巧,本课程将带你进入谈判的艺术殿堂,帮助您掌握谈判的技巧,学习本课程,您将在谈判中挥洒自如,走向成功,在谈判中获得双赢,达成双

课程大纲

 

**单元:优势谈判的信念与基本原则

1.  谈判的基本概念

2.  销售谈判的特点

3.  双赢的态度

4.  何为成功的谈判

5.  谈判的八大要素

第二讲:认识有效谈判策略

1.  谈判过程的三步骤

2.  谈判的战略准备要素

3.  谈判的战术准备

4.  寻找共同点外部因素影响

6.  谈判的划阶段:计划在谈判中使用的策略

第三讲:谈判的开局策略

1.  价格策略

2.  大惊小怪

3.  做一个不情愿的卖主

4.        老虎钳

第四讲:谈判的中期策略

1.  上级领导

2.  进入包箱

3.  烫手山芋

4.  礼尚往来

第五讲:谈判的后期策略

1.  组合搭配促成谈判

2.  交换条件蚕食鲸吞

3.  让步的类型

4.  后的安慰

第六讲:快速分析谈判对手风格

1.  掌握不同谈判风格

2.  了解各国谈判特点

3. 优势谈判者的特质

第七讲:如何控制谈判

1.  善用压力进行谈判

2.  识破圈套、陷阱及其对策

3.  化解谈判障碍僵局

4.  常用处理特殊谈判方法

第八讲:学习有效谈判技巧

       谈判技巧实战演练(贯穿全程)

案例分析

1.  能过两个大型谈判案例对学员的谈判知识和技巧进行总结

2.  学员讲解工作中的谈判事例培训师解答


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