您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务谈判 > 谈判必赢

张博

谈判必赢

张博 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

提高中层管理者技能

课程大纲

  一、谈判注意事项

  1.谈判的三种结果

  输赢——零和游戏

  双输

  双赢

  2.竞争式谈判的利弊

  3.谈判的难题

  只谈价格

  4.谈判考虑事项:

  可行的目标

  不可能、情绪性的目标

  渴望的特定结果

  和对方的关系

  二、谈判准备

  1、谈判的明确而量化的目标

  将目标量化

  按重要度排列目标顺序

  2、确定谈判的还价范围

  起始点

  目标

  放弃点

  3、研究对手的目标、策略

  三、谈判策略

  1、输/赢——竞争策略

  2、双赢——合作策略

  3、有输有赢——让步策略

  4、折衷——妥协策略

  5、双输——规避策略

  选择谈判策略的依据

  四、出奇制胜的谈判战术、技巧

上一篇: 谈判的艺术 下一篇:激情商务演讲

下载课纲

X
""