一、销售经理的角色与职责 1、销售经理的职责 2、销售经理与超级销售员 3、销售经理的错误管理方法 4、销售经理的EQ与IQ
二、市场战略和目标管理 1、何分析市场 2、什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast) 3、如何制定销售计划? 4、销售管理的对象 5、目标管理的误区 6、目标评估和成本核算(ROI)
三、销售经理的管理艺术 1、风格的类型 2、有效地与部属沟通 3、工作动机与激励—心灵鸡汤 4、赞美与表扬 5、合理的授权 6、团队精神与团体决策 7、高效地组织会议
四、销售经理的人才战略 1、人力资源分析 2、招聘与培训 3、销售人员的工作评估 4、协同拜访与访后回顾 5、销售人员的职业生涯
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