一、谈判中谁更有权力 1、谈判从什么时候开始 2、谈判中有几个利益主体 3、谈判的双方是否平等 4、一方大一方小的时候谈判会不会发生 5、你是否乐于同强方谈判 6、如何塑造与强方平等的谈判地位
二、如何准备谈判:检验你的谈判筹码 1、谈什么?谈判要有焦点。 2、找出关键因素 3、优先顺序怎么排 4、先把柱子准备好(你有柱子吗) 5、谈判的筹码怎么摆 6、拿捏的窍门又在哪里 7、如何积累谈判筹码
三、商业谈判的四种模型 1、商业谈判如何整理出四种模型 2、挂钩战术的要点
四、让步策略 1、如何在非让步不可的时候,少输为赢 2、让步的幅度: 3、让步的次数: 4、让步的速度。
五、出牌的战术 1、找出你想要的 2、提出你认为他会接受的 3、提出有客观原则支持的 4、提出他肯定不会拒绝的 5、组合配套(以防声东得东) 6、用不同的牌去试探
六、谈判桌上推拖拉的11招 1、如何以愿景和期待吸引对方上桌 2、该竞争还是闪避 3、速战还是久战:期待与时间的关系 4、谈判桌上如何试探对方底线 5、让步的节奏又该怎么打 7、隐藏实力与虚张声势 6、声东击东?还是声东击西 8、谈判中的以逸代劳 9、先出牌还是后出牌 10、别太相信自己的直觉 11、如何创造无法容忍的僵局
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