您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 职业素养 > 商务谈判 > 实战销售谈判高手特训 内训

吴昌鸿

实战销售谈判高手特训 内训

吴昌鸿 / 工业品营销讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 合肥

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程背景

市场就是战场,销售就是一场没有硝烟的战争,而这一场场战争最重要的武器之一就是谈判。销售人员怎样在激烈竞争而又纷繁复杂的局势中掌握玄机,如何识破对手各种手腕而胸有成竹、沉着应对,最终以谋略与智慧促成合作,达成共赢。本课程将从成为一名销售谈判高手所必须的各项素质出发,让你迅速掌握高效谈判的技能与秘诀。让你的销售工作如虎添翼,无往不胜。

课程大纲

 

课程时间:1天

**章、开局谈判技巧

1、开出高于预期的条件

2、永远不要接受**次报价

3、学会感到意外

4、避免对抗性谈判

5、不情愿策略

6、钳子策略

第二章、中场谈判技巧

1、应对没有决定权的对手

2、服务价值递减法则

3、绝对不要折中

4、应对僵局、困境和死胡同

5、一定要索取回报

第三章、终局谈判策略

1、白脸-黑脸策略

2、蚕食策略

3、如何减少让步的幅度

4、收回条件

5、欣然接受

第四章、七种实用谈判策略

1、诱捕

2、红鲱鱼

3、摘樱桃

4、故意犯错

5、预设

6、省级

7、故意透露虚假信息

第五章、谈判原则

1、让对方先表态

2、装傻为上策

3、分解价格

4、书面文字

5、集中于当前问题

6、祝贺对方

上一篇: 商务谈判技巧 内训 下一篇:《商务谈判策略与技巧》 内训

下载课纲

X
""