**部分：市场拓展

一、市场拓展前的的基础修炼

1. 客户未必是行业讲师，但你却要成为行业电子集成讲师

2. 3H技能打造--做个好用的人

3. 位置：市场拓展中你是谁？

4. 不可缺少的习惯

a) 学习--先成为电子集成行业讲师再说

b) 交际：业绩来自于--你认识多少潜在客户和多少潜在客户认识你；建立有效的圈子。

c) 敏感：修炼出火眼金睛和顺风耳

二、如何找到客户

1. 策略和技巧

2. 传统渠道

3. 现代渠道

4. 建立拥有主动权的圈子

5. 不要浪费炸弹型客户

三、客户池的管理和应用

1. 如何分辨客户

2. 客户分级的AAA方法

3. 如何让优质客户自动找上门

四、如何从维护客户中进行市场拓展

1. 顾问式维护和服务式维护

2. 让病毒式营销发挥大作用

3. 如何容让每个客户都成为市场拓展员？

4. 如何让自己成为客户离不开的人--原力打造