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高海友

孙子兵法同商业营销

高海友 / 中国营销实战训练导师

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课程背景

孙子兵法具有永恒的魅力,在世界许多国家被誉为经典中的经典而加以学习和使用。在市场竞争中具有永久的指导作用。 企业的推销目的是为了消除滞销;营销的目的是消除推销;慧销的目的是为了不营而销 。本课程从两个方面入手,阐述企业在竞争对手和最终用户的博弈中如何获取最终胜利,借力孙子兵法,达到慧销之境界。

课程大纲

**篇:道法

一、 《孙子兵法》简介

二、 孙武家世

三、 《孙子兵法》三大思想

n 重战思想

n 慎战思想

n 不战思想

四、 《孙子兵法》九大战略原则及商战应用

n 势力原则

n 不战原则

n 知己知彼原则

n ……

五、 《孙子兵法》十三篇商用要意

六、 《孙子兵法》在现代商战中的应用

七、 《孙子兵法》与企业内部管理

八、 《孙子兵法》

 

第二篇:心法篇

一、 思考:商业营销中的敌人是谁

n 何为商场之道? 

n 何为商战之道? 

n 商场的对手是谁?

二、 什么是营销的至高境界?--无销--看不见推销就把东西买出去

l 相--永远的销售工具: 

l 源--谁是工具的主宰?  

l 根--谁是主宰的主宰?

l 案例

三、 孙子兵法的心法

n 什么是可怕的对手?你不知道我们怎么输的?更不知道他怎么赢的?

n 仁战

n 善战

n ……

四、 战略营销的层次

n 世间法

n 出世间法

Ø 责任营销:

Ø 伦理营销九要素:人和企业原力的修炼 。伦理是有力量的,

 

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