**部分：市场拓展

一、市场拓展前的的基础修炼

1. 客户未必是行业讲师，但你却要成为行业金融讲师

2. 3H技能打造--做个好用的人

3. 位置：市场拓展中你是谁？

4. 不可缺少的习惯

a) 学习--先成为行业金融讲师再说

b) 交际：业绩来自于--你认识多少潜在客户和多少潜在客户认识你；建立有效的圈子。

c) 敏感：修炼出火眼金睛和顺风耳

二、如何找到客户

1. 策略和技巧

2. 传统渠道

3. 现代渠道

4. 建立拥有主动权的圈子

5. 不要浪费炸弹型客户

三、客户池的管理和应用

1. 如何分辨客户

2. 客户分级的AAA方法

3. 如何让优质客户自动找上门

四、如何从维护客户中进行市场拓展

1. 顾问式维护和服务式维护

2. 让病毒式营销发挥大作用

3. 如何容让每个客户都成为市场拓展员？

4. 如何让自己成为客户离不开的人--原力打造

第二部分：商务谈判 Business Negotiation

一、商务谈判势能篇：

1. 谈判：听与辩的技术、问和答的技巧、争和让的权衡、当前和未来的把握。是实力的交锋和技巧的碰撞、是让自身利益大化和成本小化的沟**程

2. 谈判的三个境界

3. 谈判的情理道法

4. 谈判的两大核心目的

5. 谈判高手的十六个特征

6. 输和赢

二、商务谈判战术篇：

1. SWOT分析工具的使用

2. 信息战

3. 共情（成为行业金融讲师--深度理解）

4. 知己比了解敌人更重要

5. 创造有利于我的谈判环境

6. 先下定义-掌握主动权

7. 对手团队属性

8. 如何拒绝核心条款的让步

9. 核心条件策略

10. 有效倾听才有作用

11. 合同签署的核心要素

12. 常用谈判技巧

13. 谈判大师