**部分：精英营销团队建设与管理 

一、 机会和实力：既要找到风口，又要修炼飞翔能力

二、 营销团队的认知根基：方向错了，才华就是罪恶。心理认知必须正确。

三、 打造营销团队的3H精英：

1. 不说话就让人有好感；

2. 做起事情让人放心离不开；

3. 并且愿意一辈子和他共事。

四、 打造职业化的精英心态：优良的狼性精神的体现。

五、 营销狼队建设，凯尔曼三阶段：不能不狼、不敢不狼、为狼而豪

六、 营销团队的两大修炼

1. 做人实力—月亮经；

2. 做事实力---太阳经。 

七、 职业化的人格魅力；原来，我们坐在宝库之上。做人的根本实力

八、 团队管理：

1. 从虚到实，从实到虚的互换技巧和艺术（物质、行为、理念）

2. 职业化的沟通

3. 自动大于推动—让你做决策而不是忙于做工作（做选择而不是做保姆）

4. 主动汇报制度： 

5. 监控得力原则： 

6. 培训有力：领导高手必是培训高手。所有的非工作类活动都是培训 

7. 保护员工—正确理解以人为本、双确认制度 

8. 变成体力活—体力活法则，非精英模式原则 

9. 建立管理思维 

10. 执行力要素：研讨：计划管理

第二部分：营销管理

一、 油门档位论

二、 创新思维

三、 先走通了，再扩大：

四、 变成体力活—体力活法则：

五、 风险控制七大攻守法则  

1. 营销疯狂—质量保障 

2. 快速扩张—营销跟上 

3. 问题疯狂—服务跟上 

4. 宣传疯狂—兑现跟上 

5. 思想疯狂—落地跟上

6. 时代疯狂—脚步跟上 

7. 销售疯狂—智慧保障 

第二部分：渠道建设

一、 渠道模式类型  

二、 设计销售渠道系统 

1. 选择目标渠道

2. 选择分销区域市场

3. 设计渠道层次

4. 设计渠道权限形式

5. 厂商角色定位 

三、 渠道优化及整合

1.  代理类分销渠道

2. KA经营类渠道的优化

第三部分：大客户建设与管理 

一、 怎样找到客户

二、 大客户的开发和维护

三、 客户分级方法

四、 现代营销特点 

五、 客户的优化 

六、 大客户风险控制