创业型企业最大的风险是什么？钱投进去了，产品开发出来了，队伍拉起来了，市场打不开。 创业型企业最大的烦恼是什么？产品有优点，技术有特点，为客户服务的心很迫切，可是市场不认可。再好的演员，没有角色给你演也白搭。 创业型企业最大的困难是什么？讲专业都是行家，讲技术都是高手，讲素质都是高人，可作市场，特别是作新产品的新市场方面，大家都是盲人。 孙行健，作为经历华为创业的营销老将。经历了华为由混沌走向自由的全过程，深知创业型企业，特别是高科技创业企撕开市场中的挑战与诀窍。 孙行健积十六年高科技行业探索经验，八年营销咨询界研究与咨询案例，从八个方面为您深度解析创业营销战法。

理解营销之于创业的关键性，教会您如何从战略上来定位营销，并找到营销突破口，传授创业型营销的窍门。 1.创业企业的营销组织 2.创业型企业营销基本章法 3.营运模式 4.业务模式 5.盈利模式 6.成长模式 7.如何定位 8.如何低成本推广 9.丰富的创业营销案例 10.孙行健的针对性指导

课程大纲：

**讲：扫盲：营销是什么？

1、营销与销售的区别：校园童话

2、营销战定义

3、对创业型企业营销组织建议

哲理故事：暗恋与追求

第二讲：创业型企业生命基础

1、创业企业的商业模式构成

2、营运模式解

案例解析：戴尔、ZARA、沃尔玛

3、业务模式解

案例解析：华为一五一工程，新丝绸之路

4、盈利模式解

案例解析：国美类金融运作、无线电屋店中店

5、成长模式解

案例解析：中兴森林论与华为滚雪球

第三讲：创业营销奠基礼：定位

1、定位三要素

案例解析：白加黑与百服咛

2、学员企业案例分析

第四讲：创业营销起步式

1、定义顾客让渡价值

2、设计品牌核心价值

3、设计产品

4、全面包装

5、整合传播

第五讲：创业营销基本法

1、法则一：态度决定高度

2、法则二：定义并坚守品牌核心价值

案例解析：胡雪岩与胡庆馀堂

3、法则三：先营后销

名人名言：松下幸之助

4、法则四：制胜模式

5、法则五：培养一支能打硬仗的铁军

**实践：华为铁军六步锻造法

6、法则六：关键战役亲身参与

案例解析：乔布斯与iPhone

第六讲：创业营销做实

1、决策链营销

2、关系营销

模型应用：关系地图与关系梯度

案例解析：华为与西门子的关系营销

3、方案营销

案例解析：杰克缝纫机与蒙牛利乐包

4、服务营销

第七讲：创业营销低成本创新

1、策划事件

案例解析：王老吉捐款、张曼玉、芧台事件

模型应用：制造新闻的五要素

2、制造病毒

案例解析：1984与麦金托什

3、口碑营销

案例解析：海尔“尿不湿”

4、网络营销

模型应用：网络营销因果链

5、数据挖掘

第八讲：当前创业营销缺什么

1、一缺营销观念

2、二缺市场研究

3、三缺品牌规划

4、四缺业务模式

5、五缺业务组合

6、六缺队伍建设方法

案例解析：华为战斗序列管理

7、七缺分工协作

8、八缺销售技巧

第九讲：互动、答疑