1.沙龙、宣讲会不但是银行讲解产品功能的重要方式，更应该是产品推介、销售，扩大银行知名度的主战场！而掌握沙龙、宣讲会的规律是核心； 2.部分理财经理在台下1对1讲解产品时会令人心动，但在进行公众宣讲时，却受制于讲课经验所限，讲解的生硬、无趣，白白流失销售机会； 3.银行部分销售的高手，拥有丰富的公众宣讲经验，但没有有效推广，因此如何使这写好的销售经验提炼、复制并且得以传承，都是摆在银行面前的急迫问题！

1.针对理财经理在培训中的碰到的三大问题和困难，包括：从会做到会总结、从会讲到会教、从一对一到一对多，提供针对性的、实用的解决方案； 2.根据理财经理经常需要讲的几类课程，如产品知识类培训、销售技巧培训、市场促销技巧宣讲、产品发布会等，给予从内容到方法的指导； 3.把课程设计与呈现相融合，不仅给予有效的授课方法指导，还提供更有效的授课带教经验，让角色扮演、销售演练等环节更有效；

课程纲要

第1天（含晚上）

**单元 沙龙活动的特点

一、 沙龙活动对营销的重要性

二、 沙龙活动开展之道：两手、三有、四问

三、 沙龙活动开展之术：沙龙活动举办的制胜细节

(一) 举办前的制胜细节

(二) 召开时的制胜细节

(三) 结束后的制胜细节

第二单元 沙龙课程开发

一、  “四棱台模型”——高效开发沙龙课程

(一) 对象：沙龙课程的诞生

1. 为什么做分析：是沙龙活动的来源，确定沙龙授课的方向；

2. 需求分析的层次

3. 主要需求分析的方法

(二) 主题：沙龙课程的大方向

1. 课程范围确定的四原则：小、实、专、新

2. 课程目标的原则和方法

3. 为你的课程取个好名字

(三) 内容：沙龙课程的素材搜集和搭建

1. 素材搜集

2. 素材搭建

3. 成果1：完成课程大纲

(四) 评估：时刻评价课程的有效性

(五) 时间：沙龙课程的内容与时间比例

二、 本单元内容总结与回顾

第2天（含晚上）

第三单元 精彩讲授沙龙！

一、 “标靶模型”——精彩讲授沙龙课程

(一) 五大授课要素

激发、冲击、参与（参与就是折腾，折腾才有“击蒙”的作用）、启发、印记（记忆深刻，有线索提取）；

二、 “标靶模型”详解

(一) 精彩演绎

1. 演绎的三个层次

照本宣科、平铺直叙、声情并茂

2. 如何做到声情并茂

3. 【练习】让你的课程声情并茂

4. 成果2：完成授课计划表

(二) 有效控场

(三) 清晰表达

(四) 沙龙体态

(五) 成果3：完成沙龙PPT

三、 本单元内容总结与回顾

第3天

第四单元 实战演练与针对性辅导

第五单元 讲师登台授课与考评